Så tar du reda på din kunds behov
Därför bjuder vi på några korta tips på hur du gör just detta.
Vad är ett behov - Hur uppstår behov
En person som är... Läs mer
Försäljning
Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.
Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.
Compact mode helps you find stories faster
En fördel för dig, kanske...
Beroende på vilken teori man sen väljer att luta sig emot så kan dessa presenteras vid olika tillfällen på väg fram till själva... Läs mer
Företagets innesäljare blir allt viktigare
Det är svårt att tänka sig affärsverksamhet utan telefonkontakter. Naturligtvis kommer brevet att finnas kvar ett bra tag till med... Läs mer
Paketering av produkter och tjänster är A och O
Syftet med paketering är att göra det lätt för kunden att fatta ett köpbeslut och en attraktiv paketering kommer sannolikt att bli... Läs mer
Nykundsbearbetning - var ska jag börja leta?
Det finns i rådande konjunkturnedgång två viktiga saker som varje företagsledare och säljare bör fundera på:
1. Hur... Läs mer
Säljvitaminer som får dig att ställa rätt frågor till dina potentiella kunder
Tänk igenom vilka frågor som du ställer till dina kunder och försök att kontinuerligt finslipa dem så att de blir mer... Läs mer
Förhandla med variation - Intervallträning
Variation är också en framgångsfaktor i förhandlingssituationer för högpresterande säljare och företagare. Skickliga... Läs mer
Företagare som vågar jacka upp priset blir framtidens vinnare
Som företagare är det lätt att fastna i en lågprisfälla, särskilt om man skjuter från höften när man sätter priser och inte... Läs mer
Säljoptimering - Hur du skapar driv i din försäljning
Säljkartan – Du behöver en karta som visar dig vägen till målet. En karta som visar hur terrängen ser ut och var de viktiga... Läs mer
Rabatter påverkar hela ditt företag, inte bara den enskilda affären
Innan ni ger ut rabatter finns det några viktiga punkter att tänka igenom för att slippa hamna i en "rabattfälla" som sedan kan... Läs mer
Saker jag önskar att jag inte hade lärt mig när jag började sälja
Detta är något som i allra högsta grad gäller i affärsvärlden. Där finns det uppfattningar som nästintill gått in i... Läs mer
Telefonförsäljning - 5 tips hur du blir en bättre telefonförsäljare
Telefonförsäljning är troligtvis den tuffaste och mest krävande disciplin inom försäljning men samtidigt den mest utvecklande och... Läs mer
Telefonförsäljning skapar de bästa säljarna
Telefonförsäljning är troligtvis den tuffaste och mest krävande disciplinen inom försäljning. Å andra sidan är det den mest... Läs mer
9 vanliga fällor som företagaren ofta hamnar i vid införsäljningen och hur du undviker dem
Det finns några vanliga missar som ofta återkommer hos säljare och företagare. Det är ofta småsaker som är lätta att slipa bort... Läs mer
Hur du lättare hanterar invändningar i säljet
Vissa säljare älskar invändningar och är bra på att hantera dessa, medan andra har svårt att hantera invändningar på ett bra... Läs mer
