Hur du får kunden att fatta beslut
En fråga jag får ofta är: "Hur får man kunden att fatta beslut?"Inom enklare typer av försäljning eller B2C-försäljning... Läs mer
Försäljning
Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.
Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.
Compact mode helps you find stories faster
Kunden svarar inte på offerten - så agerar du
”De vill nog inte köpa!””De har nog valt någon annan!"”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”Osäkerhet kan leda... Läs mer
Har ni verkligen ett riktigt bra kunderbjudande idag? Vad tycker era kunder?
GÖR DET VIKTIGASTE FÖRST , INTE SENDet absolut viktigaste man ska göra innan man startar upp ett nytt företag eller vill utveckla... Läs mer
Skäggiga män inger förtroende och säljer mer
Fem studier genomfördes för att testa "skäggets kraft" och förutspådde att skägget skulle vara en fördel i försäljnings- och... Läs mer
Presentera som ett proffs via skärmen. Här är tabbarna att undvika.
"Jag ska bara dela min skärm"...gääääääsp!
Hur vanligt är det inte att detta är ungefär vad vi ser alldeles för länge... Läs mer
Black Friday och julhandeln - så blir ditt företag en vinnare
Hur kommer inflationen påverka köpbeteendet hos konsumenterna under Black Friday och julhandeln? Insikter kring konsumentens... Läs mer
Så kan företagare koppla medieinvesteringar till faktisk försäljning och maximera resultatet inom retail
Då konsumenternas beteenden fortsätter att utvecklas är vägen till köp inte längre en rak linje. Konsumenter upptäcker och... Läs mer
Gratis är gott – makten av gratisgrejer
I en studie av Ariely fick deltagarna välja mellan en gratis Hershey's Kiss eller en exklusiv Lindorpralin för kraftigt rabatterade... Läs mer
Det svåraste med att vara företagare och en lösning på problemet
Att vara företagare innebär för de flesta att man inte har en egen säljavdelning utan försäljningen sköts av företagaren. När... Läs mer
Förbättra kundupplevelsen med små och stora ögonblick
De företag som särskiljer kundtjänst och kundupplevelse kommer att bli, och är – mer framgångsrika. Självklart ska en bra... Läs mer
Hur du använder kraften av tillit för att öka försäljningen
En grundsten i relationer till vänner, en käraste och affärer är byggd av…Tillit. Utan tillit är relationer en omöjlighet.... Läs mer
Varför ska jag göra affärer med DIG?
Man snubblar över sina ord för ett svar som oftast låter som en vandrande resa till ingenstans. Eller ännu värre, att svara med... Läs mer
5 egenskaper som särskiljer toppsäljaren från den mediokre säljaren
Toppsäljaren är alltid på språng och jobbar även när konkurrenterna sover eftersom toppsäljaren har myror i benen och inte kan... Läs mer
Har företagare för mycket tid?
Tid är den enda resurs som är lika fördelad mellan alla på jorden. Ändå verkar en del ha ont om den! Vad är det som gör att... Läs mer
Visste du att de flesta företag saknar säljplan?
För att få alla inom företaget att känna sig trygga i säljandet behövs en gemensamt förankrad säljprocess. Om du får ett nej,... Läs mer
