Försäljning

Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.

Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.

Compact mode helps you find stories faster

De hungriga kunderna del 2

Skolor är så klart viktiga och något vi behöver men de lär oss dessvärre inte hur vi ska kunna lära känna oss själva och de... Läs mer
Ihrén Abrahamsson | 2 minuter

De hungriga kunderna

För din del handlar de om att kunna leverera något som de är i behov av redan. Något som på ett eller annat sätt kan förhöja... Läs mer
Ihrén Abrahamsson | 2 minuter

Kundlojalitet - Sluta att gissa! Svaren finns hos dina kunder

Det finns säkert många smarta medarbetare i detta land men mitt förslag är att gå direkt till källan av informationen... Läs mer
Tomas Lydahl | 4 minuter

10 tips som klär dina offerter för fest

En av anledningarna till att offerter existerar beror på att kunder vill skaffa sig ett bra förhandlingsläge. De vill jämföra... Läs mer
Erik Ullsten | 2 minuter

67% chans att få JA av kunden när Två-vägs-avslutet används

Med två JA-alternativ får de också sina kunder att tänka bort ett nej. Säljare och egenföretagare som ger kunden ett JA- och... Läs mer
Erik Ullsten | 1 minuter

Hur du omvandlar köpsignaler till affärer

När du upptäcker köpsignalen är intresset hos kunden oftast på TOPP. Gå då på avslut/avstamp. Risken är att chansen inte... Läs mer
Erik Ullsten | 1 minuter

Så ger du kunden wowservice

Tomas brinner för att inspirera och att hjälpa människor att inse att de kan uppnå sådant som de inte trodde var... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Syna och landa invändningar

Du känner säkert igen följande invändningar från potentiella kunder: ! Jag får tänka på detta och hör av mig om det blir... Läs mer
Erik Ullsten | 1 minuter

Så här lätt upptäcker du kundens köpsignaler

  Fler exempel på köpsignaler: ! När kunden frågar om tillgång och tid.Till exempel: -Finns de på lager? -Hur snabbt kan... Läs mer
Erik Ullsten | 1 minuter

Dags att göra avslut?

I min första artikel (del 1 av 3) skrev jag om vilka personliga egenskaper som är viktiga för en säljare. Artikel två handlade... Läs mer
Magnus H Johansson | 2 minuter

Vässa dina säljfärdigheter

- Säljare förknippas tyvärr ofta med negativa egenskaper, något jag genom att utbilda och upplysa vill bidra till att förändra,... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Tillit är grundläggande om du vill skapa långsiktiga affärsrelationer

Det handlar alltså enligt honom mindre om att dina produkter och tjänster är bättre än någons annans utan för att du är... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Uppfattas DU som en bra lyssnare?

Lyssnandet är en mycket viktig del i säljsamtalet, men det är oftast den sämsta egenskapen hos de flesta säljare. Effektivt... Läs mer
Erik Ullsten | 1 minuter
Tankar om prisförhandling, budgivning och rabatter

15 tankar kring pris så du ska tjäna mer pengar

Kunder blir mer och mer slipade när det gäller att utmana dig och mig på pris. Här kommer 15 av mina tankar så du ska kunna tjäna... Läs mer
Erik Ullsten | 2 minuter

Din drivkraft - nyckeln till framgång inom försäljning

I min förra artikel (del 1 av 3) skrev jag om vilka personliga egenskaper som är viktiga för en säljare. I denna artikel (del 2... Läs mer
Magnus H Johansson | 2 minuter