Går ditt företag alltid bra? Vad gör du om..?
När ett företag går bra känner man sig som företagare stark och man glömmer ofta bort att planera för plötsliga... Läs mer
Affärsutveckling
Affärsutveckling är kanske det mest spännande ordet inom entreprenörskap och företagande. Det betyder och innefattar allt som får ditt företag att vidareutvecklas och växa. Teori och handling blandas och det innefattar ditt företags vision, mål, strategi och fokuserar på ekonomi, marknad, ledarskap och försäljning. Många skulle nog säga att grunden för företagets utveckling handlar om just försäljning - att lägga fokus på sälj bör därför alla som ska starta och driva eget företag.
Man kan definiera ordet som: ”Affärsutveckling är skapandet av ett långsiktigt värde för en organisation och dess kunder.”
11 vassa tips för affärsutveckling av företaget
Se fler artiklar och tips från våra experter längre ner på sidan.
Så här kan du ta ditt företag till nästa nivå:
1. Kontakta dina kunder regelbundet och samla på dig feedback om vad de tycker och vad du möjligen skulle kunna göra bättre. Det ger inte bara värdefull kunskap för att utveckla produkten/tjänsten, du visar också dina kunder att du verkligen bryr dig. Kör gärna om möjligt en variation av personliga besök, telefonsamtal och e-postmeddelanden. Kundundersökningar kan utföras och skötas online om du har många kunder och vill få snabbare respons.
2. Använd din medarbetare om du har personal. Affärsutveckling görs sällan bra egen hand så gör det ihop med de du jobbar med. Få dem delaktiga!
3. Brainstorming är ett sätt att involvera medarbetare där ni tillsammans får fram de bästa idéerna. Tänk på att inte såga någons idé och låt alla komma till tals. Varför inte bjuda in kunder med som du har en bra kontakt med? Tips för affärsutveckling med brainstorming.
4. Bjud in till workshops, luncher, mässor, föreläsningar, etc för att knyta dina kunder, partners och leverantörer närmare. På så sätt kan ni på ett naturligt sätt utbyta erfarenheter och få tips som kan ligga till underlag för företagets utveckling.
5. Se till att rekrytera en bra och erfaren styrelsegrupp. Smart styrelsearbete kan vara skillnaden mellan ett företag som leder på marknaden och ett som går i konkurs. Det gäller dock att hitta rätt personer som driver på affärsutvecklingen!
6. Advisoryboard är ett annat sätt att få in nya idéer och erfarenhet utifrån. Detta kan vara ett alternativ till en styrelse eller ett komplement, det ena utesluter inte det andra. Mer om advisoryboard kan du läsa här.
7. Använd den teknik som finns. Det rör på sig snabbt i teknikens värld och på Internet och nya trendiga ord och fraser som ”marketing automation”, ”content marketing”, ”conversion rate”, etc är inte bara tillfälliga modeord. Många av dem ger efter implementering riktiga resultat och kan starkt påverka ett företags försäljning. Att mäta, utvärdera resultat och sedan justera och förbättra är nyckeln, små steg i rätt riktning.
8. Sociala medier är idag självklart, särskilt för den yngre generationen. Kundtjänst och feedback går snabbt och enkelt och direktkontakt med företagets följare/kunder är uppskattat. Facebook är en de mest självklara plattformarna för de flesta företag som det ser ut idag, men det kan ändras framöver.
9. Raka puckar och ärlighet uppskattar alla. Kan du inte leverera något eller vet ett svar, berätta det. Ska du återkomma med mejl eller på telefon en tid eller ett visst datum, se till att göra det. Alla dessa ”små” saker, är skillnaden mellen det mediokra företaget och det som kunderna aldrig lämnar.
10. Anställ rätt människor. Fel medarbetare kostar inte bara tiden för rekrytering och upplärning, de kan även skapa oro och påverka dynamiken i hela företaget. Att rekrytera rätt är dock inte lätt. Läs på eller ta in experthjälp. Mer om personalrekrytering här.
11. Sök samarbete med andra. Rätt samarbetsparter kan lyfta företaget. Det finns många bolag där ni båda kan tjäna på ett samarbete, det gäller bara att vara öppen och våga sätta sig och ner och kolla på vad som kan göras. Känns det inte rätt av någon anledning, förklara det och gå vidare.
Nu går det givetvis att nämna affärsplaner, marknadsplaner, ledarskap och en massa andra saker. Ämnet affärsutveckling kommer aldrig att bli fullt besvarat eller att det på något sätt skulle gå att skriva en manual för hur alla företag ska gå tillväga. Testa er fram och läs vidare – förslagsvis bland artiklarna nedan.
Compact mode helps you find stories faster
Hållbarhet på riktigt – mer än ett ”värdeord"
Idag pratar alla om hållbarhet och bygger sin verksamhet kring hållbarhetstänk och använder det som ett värdeord för att få och... Läs mer
"Hang-ups" är kanske den vanligaste affärsrisken
Många människor är sina egna största fiender. De kan inte låta bli att aktivt motarbeta sina egna intressen. Den typen av... Läs mer
Strategiskt inköpsarbete
Oavsett om du själv sköter inköpen i företaget eller har en egen inköpsavdelning är det viktigt att inköp av varor och tjänster... Läs mer
5 trender som formar framtidens ekonomiavdelning
Sveriges ekonomiavdelningar är mitt uppe i ett omvälvande skifte som till stor del beror på en snabb teknikutveckling och ökad... Läs mer
FN:s mål för hållbar utveckling
Den här gången ska vi titta närmare på FN:s mål för hållbar utveckling. Vi människor påverkar våra ekosystem och samhälle... Läs mer
Affärsnyttan med hållbarhetsarbete
Varför ska man egentligen arbeta aktivt med hållbarhet? Det tar tid, kostar ofta pengar och hur kan du som företagare verkligen vara... Läs mer
80/20 regeln – Maximera din effektivitet med paretos princip
80/20 regeln eller Paretoprincipen som den också kallas har använts flitigt av både stora och små företag under mer än ett sekel.... Läs mer
Ledningssystem som stödjer miljö-, arbetsmiljö och hållbarhetsrelaterad affärsutveckling
Det här är andra delen kring hållbarhetsrelaterade ledningssystem. I första delen (som du hittar här) gav jag en introduktion till... Läs mer
Hur hållbarhetsarbete kan skapa fler affärer
Hållbarhetens ABC
Att hållbarhet seglar högre och högre upp på företagens agendor råder det inga tvivel om. Numera kan man... Läs mer
7 saker att tänka på när du söker ny lokal eller kontor till företaget
När man driver en affärsrörelse är många gånger lokalen och placering av den en viktig faktor för framgång. Butik, restaurang... Läs mer
Så sätter du ihop en bra styrelse till företaget
När är det dags att ta in externa proffs i ditt företags styrelse? Och hur ska du tänka för att få till en bra mix? Hans Ek,... Läs mer
6 punkter för att skapa ett unikt erbjudande
Efter fem skäl och 8 ursäkter är det dags att titta på hur vi kan börja arbeta med innovation. Innovation handlar inte om att... Läs mer
Hur ska vi tänka inför en fusion med ett annat företag?
Vår expert på finansiering och affärsutveckling, Peter Tovman, svarar på en fråga från en av våra medlemmar.
Vi är ett mindre... Läs mer
5 anledningar till att du måste göra något annorlunda
De flesta företag är bra på att leverera snabbare, billigare och bättre. Trots detta är det ca 60% som har försvunnit efter 3... Läs mer
Senaste nytt
Nytt i forumet
Stig Forsberg svarade i tråden Banklån näringsverksamhet privat konsumtion
Ingvar Wogenius svarade i tråden Har två inaktiva aktiebolag, men vill investera kassan utan administration
Ingvar Wogenius svarade i tråden Moms för icke momspliktiga företag
Ny tråd: Företagsform, podcast
