Affärsutveckling

Affärsutveckla företaget

Affärsutveckling är kanske det mest spännande ordet inom entreprenörskap och företagande. Det innefattar allt som får ditt företag att vidareutvecklas och växa. Teori och handling blandas och det innefattar ditt företags vision, mål, strategi och fokuserar på ekonomi, marknad, ledarskap och försäljning. Många skulle nog säga att grunden för företagets utveckling handlar om just försäljning - att lägga fokus på sälj bör därför alla som ska starta och driva eget företag.

Vad betyder affärsutveckling? Man kan definiera ordet på följande vis: ”Affärsutveckling är skapandet av ett långsiktigt värde för en organisation och dess kunder.

11 tips för affärsutveckling av företaget

Se fler artiklar och tips från våra experter längre ner på sidan.

Så här kan du ta ditt företag till nästa nivå:

1. Kontakta dina kunder regelbundet

Samla på dig feedback om vad de tycker och vad du möjligen skulle kunna göra bättre. Det ger inte bara värdefull kunskap för att utveckla produkten/tjänsten, du visar också dina kunder att du verkligen bryr dig. Kör gärna om möjligt en variation av personliga besök, telefonsamtal och e-postmeddelanden. Kundundersökningar kan utföras och skötas online om du har många kunder och vill få snabbare respons.

2. Använd din medarbetare

Ha bra kontakt med och använd medarbetarna om du har personal. Affärsutveckling görs sällan bra egen hand så gör det ihop med de du jobbar med. Få dem delaktiga!

3. Hitta kreativa lösningar

Brainstorming är ett sätt att involvera medarbetare där ni tillsammans får fram de bästa idéerna. Tänk på att inte såga någons idé och låt alla komma till tals. Varför inte bjuda in kunder med som du har en bra kontakt med? Tips för affärsutveckling med brainstorming.

4. Bjud in till workshops, lunch, mässor, föreläsningar

Skapa möjligheter för nätverksträffar för att knyta dina kunder, partners och leverantörer närmare. På så sätt kan ni på ett naturligt sätt utbyta erfarenheter och få tips som kan ligga till underlag för företagets utveckling.

5. En styrelse kan ta utvecklingen framåt

Se till att rekrytera en bra och erfaren styrelsegrupp. Smart styrelsearbete kan vara skillnaden mellan ett företag som leder på marknaden och ett som går i konkurs. Det gäller dock att hitta rätt personer som driver på affärsutvecklingen!

6. Advisoryboard 

Advisoryboard är ett annat sätt att få in nya idéer och erfarenhet utifrån. Detta kan vara ett alternativ till en styrelse eller ett komplement, det ena utesluter inte det andra. Mer om advisoryboard kan du läsa här.

7. Använd den teknik som finns

Det rör på sig snabbt i teknikens värld och på Internet och nya trendiga ord och fraser som ”marketing automation”, ”content marketing”, ”conversion rate”, etc är inte bara tillfälliga modeord. Många av dem ger efter implementering riktiga resultat och kan starkt påverka ett företags försäljning. Att mäta, utvärdera resultat och sedan justera och förbättra är nyckeln. Små steg i rätt riktning och ständiga förbättringar leder till affärsutveckling.

8. Styrkan i sociala medier

Sociala medier är idag självklart, särskilt för den yngre generationen. Kundtjänst och feedback går snabbt och enkelt och direktkontakt med företagets följare/kunder är uppskattat. Facebook är en de mest självklara plattformarna för de flesta företag som det ser ut idag, men det kan ändras framöver.

9. Affärsmannaskap

Raka puckar och ärlighet uppskattar alla. Kan du inte leverera något eller inte har svar på en fråga, berätta det. Ska du återkomma med mejl eller på telefon en tid eller ett visst datum, se till att du gör det. Alla dessa ”små” saker är skillnaden mellan det mediokra företaget och det företaget som kunderna aldrig lämnar.

10. Anställ rätt människor

Fel medarbetare kostar inte bara tiden för rekrytering och upplärning, de kan även skapa oro och påverka dynamiken i hela företaget. Att rekrytera rätt är dock inte lätt. Läs på eller ta in experthjälp.

11. Sök samarbete med andra

Rätt samarbetsparter kan lyfta företaget. Det finns många möjliga samarbeten där ni båda kan tjäna på det, det gäller bara att vara öppen och tydlig med vad alla parter vill ha ut och efter det kolla på vad som kan göras. Känns det inte rätt av någon anledning, förklara det och gå vidare.

Nu går det givetvis att nämna affärsplaner, marknadsplaner, ledarskap och en massa andra saker. Ämnet affärsutveckling kommer aldrig att bli fullt besvarat eller att det på något sätt skulle gå att skriva en manual för hur alla företag ska gå tillväga. Testa er fram och läs vidare – förslagsvis bland artiklarna nedan.

Compact mode helps you find stories faster

Vogoner är rymdvarelser från boken Liftarens guide till galaxen och beskrivs som vidriga gröna varelser. De är galaxens byråkrater.

Krossa byråkratin med ISO-standarden

Hur ser du på ett ledningssystem som lever upp till kraven i ISO-standarden?Är det ett byråkratiskt monster? En papperstiger full av... Läs mer
Andreas Odhage | 4 minuter
Detta är avgörande när så många som 8 av 10 misslyckas med tillväxtmålen

Detta är avgörande när så många som 8 av 10 misslyckas med tillväxtmålen

Efter att ha arbetat med relationer och affärer i snart 30 år och med företagsutveckling de sista tio åren har jag sett något som... Läs mer
Jonas Ulander | 3 minuter
Att växa och behålla kulturen och innovationen bland medarbetarna

Att växa och behålla kulturen och innovationen bland medarbetarna

Att skapa en bra kultur när företaget är litet är naturligtvis enklare än i tillväxtfaser, eftersom den initiala kärngruppen kan... Läs mer
William Larsson | 4 minuter
Advisory board - istället för en extern styrelse?

Advisory board - istället för en extern styrelse?

På senare år har det blivit allt vanligare med att sammankoppla en advisory board som ett komplement till den ordinarie styrelsen.... Läs mer
William Larsson | 3 minuter
Foto: Discovery

Undercover Billionaire – en lärorik resa

En  miljardär... 1.000 kr i fickan...  Tre månader på sig att med hemlighet identitet som okänd person förvandla denna... Läs mer
Kevin Kane | 3 minuter
Foto: Bruce Mars / Pexels

Så hittar du dina drömkunder

Hur hittar vi våra drömkunder?Ett sätt att hitta nya kunder är att titta på de kunder vi har idag.  Vilka är bra kunder?... Läs mer
Annelie Skistad | 1 minuter
Jeff Bezos berättar Amazons hemlighet

Jeff Bezos berättar Amazons hemlighet

Amazon har på kort tid växt till ett av de största företagen i världen. Svenska bolag besitter också en enorm potential, som ofta... Läs mer
Johan Ocklind | 4 minuter
Fyra forskningsbaserade skäl till att det är värt att satsa på social hållbarhet

Fyra forskningsbaserade skäl till att det är värt att satsa på social hållbarhet

Hållbarhet är så mycket mer än minimal miljö- och klimatpåverkan. 20 % av alla människor i Sverige har en funktionsvariation.... Läs mer
Aline Groh | 4 minuter
Hur du skapar tillväxt i ditt företag - 11 goda råd

Hur du skapar tillväxt i ditt företag - 11 goda råd

En tillväxtresa börjar alltid med ett "Vill" och "Varför" och är startskottet för en resa i tillväxt. Ofta handlar det om en... Läs mer
Marko Gyllenland | 6 minuter
Disciplinerad men samtidigt flexibel

Disciplinerad men samtidigt flexibel

Här beskrivs hur du kan missa chanser om du är alltför målmedveten. Om du är säker på att du är på rätt väg kan du vara... Läs mer
Harald Kjellin | 1 minuter
Gör som företagen i mästarklass: Skjut först provskott, sedan kanonkulor

Gör som företagen i mästarklass: Skjut först provskott, sedan kanonkulor

I föränderliga tider behöver vi vara innovativa och nytänkande för att hänga med i utvecklingen. Men det är inte hela sanningen.... Läs mer
Digital nomad jobbar från hängmattan någonstans i Asien.

Klarar företaget konkurrensen? Så servar du kunderna och fångar de bästa talangerna

Varför är det så svårt att förändra? Nu när tekniken finns, är det fortfarande bara 11% av Sveriges företag som har tekniken... Läs mer
Kristina Höghielm | 4 minuter
Prissättningskraft – ditt företags outnyttjade potential

Prissättningskraft – ditt företags outnyttjade potential

Smaka på ordet ”prissättningskraft”. Visst smakar det bra? Din prissättning ger dig kraft. Men vad är prissättningskraft? Jo,... Läs mer
Per Sjöfors | 5 minuter

Utestänger du kunder bara för att de inte kan se? Tips för att öka tillgängligheten

435 000 människor i Sverige lever med en synnedsättning. Uppfyller din verksamhet förutsättningarna att de kan bli dina kunder?... Läs mer
Aline Groh | 5 minuter

Är ditt värdeerbjudande relevant?

I dagens snabbt föränderliga värld ändras ständigt förutsättningarna för ett erbjudande av tjänst, produkt eller en... Läs mer
Tomas Holmstrand | 2 minuter