Affärsutveckling

Affärsutveckla företaget

Affärsutveckling är kanske det mest spännande ordet inom entreprenörskap och företagande. Det betyder och innefattar allt som får ditt företag att vidareutvecklas och växa. Teori och handling blandas och det innefattar ditt företags vision, mål, strategi och fokuserar på ekonomi, marknad, ledarskap och försäljning. Många skulle nog säga att grunden för företagets utveckling handlar om just försäljning - att lägga fokus på sälj bör därför alla som ska starta och driva eget företag.

Man kan definiera ordet som: ”Affärsutveckling är skapandet av ett långsiktigt värde för en organisation och dess kunder.

11 vassa tips för att affärsutveckla ditt företag

Se fler artiklar och tips från våra experter längre ner på sidan.

Så här kan du ta ditt företag till nästa nivå:

1. Kontakta dina kunder regelbundet och samla på dig feedback om vad de tycker och vad du möjligen skulle kunna göra bättre. Det ger inte bara värdefull kunskap för att utveckla produkten/tjänsten, du visar också dina kunder att du verkligen bryr dig. Kör gärna om möjligt en variation av personliga besök, telefonsamtal och e-postmeddelanden. Kundundersökningar kan utföras och skötas online om du har många kunder och vill få snabbare respons.

2. Använd din medarbetare om du har personal. Affärsutveckling görs sällan bra egen hand så gör det ihop med de du jobbar med. Få dem delaktiga!

3. Brainstorming är ett sätt att involvera medarbetare där ni tillsammans får fram de bästa idéerna. Tänk på att inte såga någons idé och låt alla komma till tals. Varför inte bjuda in kunder med som du har en bra kontakt med? Här är praktiska tips inför en brainstorming.

4. Bjud in till workshops, luncher, mässor, föreläsningar, etc för att knyta dina kunder, partners och leverantörer närmare. På så sätt kan ni på ett naturligt sätt utbyta erfarenheter och få tips som kan ligga till underlag för företagets utveckling.

5. Se till att rekrytera en bra och erfaren styrelsegrupp. Smart styrelsearbete kan vara skillnaden mellan ett företag som leder på marknaden och ett som går i konkurs. Det gäller dock att hitta rätt personer!

6. Advisoryboard är ett annat sätt att få in nya idéer och erfarenhet utifrån. Detta kan vara ett alternativ till en styrelse eller ett komplement, det ena utesluter inte det andra. Mer om advisoryboard kan du läsa här

7. Använd den teknik som finns. Det rör på sig snabbt i teknikens värld och på Internet och nya trendiga ord och fraser som ”marketing automation”, ”content marketing”, ”conversion rate”, etc är inte bara tillfälliga modeord. Många av dem ger efter implementering riktiga resultat och kan starkt påverka ett företags försäljning. Att mäta, utvärdera resultat och sedan justera och förbättra är nyckeln, små steg i rätt riktning.

8. Sociala medier är idag självklart, särskilt för den yngre generationen. Kundtjänst och feedback går snabbt och enkelt och direktkontakt med företagets följare/kunder är uppskattat. Facebook är en de mest självklara plattformarna för de flesta företag som det ser ut idag, men det kan ändras framöver.

9. Raka puckar och ärlighet uppskattar alla. Kan du inte leverera något eller vet ett svar, berätta det. Ska du återkomma med mejl eller på telefon en tid eller ett visst datum, se till att göra det. Alla dessa ”små” saker, är skillnaden mellen det mediokra företaget och det som kunderna aldrig lämnar.

10. Anställ rätt människor. Fel medarbetare kostar inte bara tiden för rekrytering och upplärning, de kan även skapa oro och påverka dynamiken i hela företaget. Att rekrytera rätt är dock inte lätt. Läs på eller ta in experthjälp. Mer om personalrekrytering här.

11. Sök samarbete med andra. Rätt samarbetsparter kan lyfta företaget. Det finns många bolag där ni båda kan tjäna på ett samarbete, det gäller bara att vara öppen och våga sätta sig och ner och kolla på vad som kan göras. Känns det inte rätt av någon anledning, förklara det och gå vidare.

Nu går det givetvis att nämna affärsplaner, marknadsplaner, ledarskap och en massa andra saker. Detta ämne kommer aldrig att bli fullt besvarat eller att det på något sätt skulle gå att skriva en manual för hur alla företag ska gå tillväga. Testa er fram och läs vidare – förslagsvis bland artiklarna nedan.

Compact mode helps you find stories faster

Lars Olofsson, managementkonsult och grundare av informationsanalysföretaget Q-fact. Författad av Annika Wihlborg. Foto Jens C Hilner

Företag med tillgång till rätt information i rätt tid är vinnare

Många företag översköljs dagligen av stora informations- och datamängder från sina egna affärssystem. En nyckel till att ligga... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
Peter Siljerud, Framtidsstrateg & trendspanare på Futurewise AB

”Odla en företagskultur av experimenterande och testande”

Många organisationer har en snudd på sjuklig fascination för analys. Man ska analysera den egna verksamheten, man ska analysera... Läs mer
Peter Siljerud | 4 minuter

En apa som liknar dig

Jag är genetiskt sett mer lik en apa, än en afrikansk elefant är lik en indisk. Du också. Män är djur. Kvinnor likaså. Om... Läs mer
Micke Darmell | 2 minuter
Dags att bryta normerna i arbetslivet

Dags att bryta normerna i arbetslivet

Sitter du på samma plats vid köksbordet varje morgon när du äter frukost? Om så är fallet är du långt ifrån ensam om att göra... Läs mer
Peter Siljerud | 2 minuter
Micke Darmell, grundare av företaget gr8 meetings

Tid för tankar

Har du kommit i kontakt uttrycket pace over perfection (ungefär fart framför fullkomlighet)? Jag har hört det flera gånger i... Läs mer
Micke Darmell | 2 minuter

Tips på hur du lyckas etablera dig som föreläsare

För många ligger det en lockelse i att få stå på scen, men för det stora flertalet handlar det också om att få sprida ett... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
. Författad av Johanna Järvstråt

Få ut det bästa av din kreativitet

Designern Stuart Greive har med märket Itsok designat allt från kläder till heminredning, samtidigt som han frilansar som designer... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
Sami Sulieman, VD för Prescott Lewis Invest. Foto Jens C Hilner

Så kan företag expandera mindre riskfyllt

För många förknippas egenföretagare med frihet och expanderingar av småföretag som något riskfyllt. Sami Sulieman, VD för... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
Företagskulturen grundar sig i bolagets värderingar

7 grundstenar när du bygger en positiv företagskultur

Företagskultur är de normer, värderingar och attityder som skapar beteenden hos medarbetarna på ett företag. De kan vara positiva... Läs mer
Redaktionen | 7 minuter
Idrottsgalan 2015. Foto Olle Kirchmeier/SVT

Det här lärde jag mig från idrottsgalan

Men ingen berättade för mig att det finns en hake. Ingen talade om för mig att det inte finns några garantier för att jag... Läs mer
Maziyar Khallagi | 3 minuter
Sami Suleiman, vd på investmentbolaget Prescott Lewis. Författad av Annika Wihlborg

Rätt resurser och mental inställning rustar företaget för en intensiv tillväxtfas

Att befinna sig i en snabb tillväxtfas är en av de mest krävande situationer ett företag kan befinna sig i. Steget från en... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Liten mingelskola

– Det är många som minglar runt på flera olika tillställningar och bara stannar en liten stund. Om du inte har planerat i... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter

Stärk företaget genom akademiska samarbetsallianser

Trots att högskolorna och universiteten finns utspridda i hela Sverige och verkar i vår närhet missar många företag möjligheten... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Crowdsourcing ett allt populärare alternativ

För cirka 8 år sedan blev jag ombedd av en väninna att ge synpunkter på hennes ansökan till en prestigefylld "internship"... Läs mer
Kevin Kane | 3 minuter

Omvärldsbevakning skapar handlingsberedskap för företaget

Omvärldsbevakning kan se ut på många sätt. De flesta associerar förmodligen begreppet omvärldsbevakning till att hålla sig... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter