Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Telefonförsäljning - 5 tips hur du blir en bättre telefonförsäljare

Telefonförsäljning är troligtvis den tuffaste och mest krävande disciplin inom försäljning men samtidigt den mest utvecklande och... Läs mer
Patrik Nordkvist | 6 minuter

9 vanliga fällor som företagaren ofta hamnar i vid införsäljningen och hur du undviker dem

Det finns några vanliga missar som ofta återkommer hos säljare och företagare. Det är ofta småsaker som är lätta att slipa bort... Läs mer
Erik Sjögren | 3 minuter
Gratis mall offert - offertmall

Gratis mall offert - offertmall

Dokumentmallen ”Offert” används då en leverantör av varor eller tjänster vill ge en potentiell kund ett skriftligt anbud... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Så utvecklar du underpresterare

Det händer ibland, att man har medarbetare som under en längre tid visat ett otillfredsställande resultat, eller i attityder och... Läs mer
Roger Brixberger | 3 minuter

Förbättra hur dina säljare agerar på sina kundbesök

Många säljare gör mer eller mindre fel när de genomför sina kundbesök, vilket ofta inte uppmärksammas. När säljarens chef... Läs mer
Roger Brixberger | 1 minuter

Därför är priset sällan anledningen till att ett prospect eller kund tackar nej

Här kommer ännu en bra artikel från Upsales, taget från deras nyhetsbrev. (I slutet kommer även “fem tankar om pris” från... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Vad krävs det för att bli en försäljningschef av Navy Seals mått?

Veckans säljtips är hämtat med inspiration från hur Navy Seals arbetar och tränar sina befäl i ledarskap. Även om det finns... Läs mer
Upsales Nordic AB | 2 minuter

Första hjälpen vid avslutsfobi

Påbörjar du ofta saker som du inte slutför? Känner du dig stressad av högen med halvfärdiga projekt? Lägger du timmar av arbete... Läs mer
Fredrik Hillvesson | 3 minuter

Key Account Management i ett nötskal

Key Account Management är ett populärt begrepp som används inom de flesta branscher och industrier som samlingsord för... Läs mer
Upsales Nordic AB | 3 minuter

Är du född till säljare, eller inte?

Åsikten kring huruvida man föds till säljare eller inte är lika omdiskuterad som frågan om man kan födas till att vara en... Läs mer
John Rosencranz | 2 minuter

Betygssätt er säljorganisation och säljledning

Mot slutet av året eller när det är dags för företagets kick off brukar de flesta ta sig tid att reflektera över hur det går... Läs mer
Ken Thoreson | 3 minuter

Försäljning - amatörernas sista arena

Nidbilden av säljare som ”kör på” och främst har sin egen säljbudget i fokus är alltjämt rådande. Kunderna säger i olika... Läs mer
Roger Brixberger | 2 minuter

Säljtips: 7 tips för att komma fram till beslutsfattaren

Du vill tala med beslutsfattaren Mr. CEO på företaget eftersom du vet att din produkt eller tjänst verkligen kan hjälpa till.... Läs mer
Upsales Nordic AB | 4 minuter

Säljledningen fundamental för lyckade affärer

För att få vinst i en verksamhet gäller det att sälja sina produkter eller tjänster både i det korta och det långa loppet.... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Förhandling - tips och tekniker som ger resultat

Förhandlingen är en viktig pusselbit för en företagare och inom säljarbetet. Förmånliga avtal ska förhandlas fram och... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter