Försäljning

Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.

Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.

Compact mode helps you find stories faster

Nöjda kunder är inte lojala!

Att sätta målet att ha nöjda kunder är ett misstag som många företag gör. De gör underökningar som mäter hur många kunder... Läs mer
Tomas Lydahl | 3 minuter

Missnöjda och oresonliga kunder

Våra kunders förväntningar på ditt företag vid första mötet är högst individuella. Även när kundens förväntningar inte... Läs mer
Kenth Åkerman | 5 minuter

Hur du vänder missnöje till trogna kunder för livet

Dina kunder, oavsett vilken bransch du verkar inom, blir alltmer medvetna, både om sina juridiska rättigheter, såväl som om sina... Läs mer
Kenth Åkerman | 6 minuter

Gör ditt bästa för kunden - få fler affärer!

Det finns flera anledningar till varför du ska följa upp med dina kunder eller intresserade. Här är några av de skälen: Du... Läs mer
ViviAnn Labba | 3 minuter
11 tips inför mässa och inspiration för lyckad mässmonter

11 tips inför mässa och inspiration för lyckad mässmonter

En genomskinlig skål med äckliga kolor man aldrig skulle äta hemma i tv-soffan, en sur gubbe som inte alls är specialiserad på... Läs mer
AnnaKarin Sandström | 4 minuter

5 orsaker till varför kunder ogillar säljare

Försäljning är ett viktigt yrke och en värdefull kunskap att besitta. Säljaren är personen som ser till att pengar kommer in... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Hur ser din inspirationsplan ut?

Men det räcker inte. Du måste se seriöst på jobbet och ansvara för din egen utveckling. Du behöver ha egna utvecklingssamtal... Läs mer
Max Söderpalm | 2 minuter
Bilsäljare - Varför glömmer alla det viktigaste ledet?

Bilsäljare - Varför glömmer alla det viktigaste ledet?

Visst är ägandet och ägaren viktig och visst kan olika politiska beslut stötta upp försäljningen med diverse insatser. Men i... Läs mer
Thomas Hagbard | 4 minuter

Vaddå tugga taggtråd?

”Carola, det fungerar inte längre. Vi kan inte ha en VD som inte ens kan dra in till sin egen lön. Styrelsen och jag har bestämt... Läs mer
Carola Forssell | 2 minuter

Vägra delta i lågkonjunkturen

Spekulationerna går vilda om hur länge denna lågkonjunktur kommer att vara. Vad innebär den för ditt företag? Du har faktiskt... Läs mer
Tomas Lydahl | 2 minuter
Man skickar offert eller anbud till en kund.

Fällorna du bör undvika när du skriver en offert

Du har varit på ett lyckat kundbesök, och kunden ber ditt företag återkomma med en offert. Du har noga specificerat alla fördelar... Läs mer
Helén Alseby | 2 minuter
Kund har tagit emot en säljande offert och funderar på om anbudet är bra nog för att tacka ja till säljaren.

11 tips hur du skriver en offert som får kunden att köpa

Offertskolan Del 2: Att skriva en säljande offertOm du gjort ett bra förarbete till offerten (del 1) blir det lättare att... Läs mer
Max Söderpalm | 3 minuter

Sälj fördelar inte egenskaper

Nu vet du hur gammal jag är också. Men hur som helst, nu ska vi gå in på en mycket viktig del i din annons. Vi ska separera... Läs mer
Krister Maxe | 4 minuter
Entreprenör och säljare pratar med en kund för att kunna förbereda, skriva och skicka sin offert.

Offertskolan: skapa fler affärer med en het offert

Offertskolan Del 1: Förarbetet av offertenEn viktig del av säljprocessen är offertskrivandet. Många kunder har särskilda... Läs mer
Max Söderpalm | 4 minuter

Gör det enkelt, helt enkelt

Att ta hänsyn till dessa parametrar innebär att du tappar det försäljning egentligen handlar om, nämligen ge kunden det denne... Läs mer
John Rosencranz | 1 minuter