Försäljning

Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.

Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.

Compact mode helps you find stories faster

Sälj fördelar inte egenskaper

Nu vet du hur gammal jag är också. Men hur som helst, nu ska vi gå in på en mycket viktig del i din annons. Vi ska separera... Läs mer
Krister Maxe | 5 minuter
Entreprenör och säljare pratar med en kund för att kunna förbereda, skriva och skicka sin offert.

Offertskolan: skapa fler affärer med en het offert

Offertskolan Del 1: Förarbetet av offertenEn viktig del av säljprocessen är offertskrivandet. Många kunder har särskilda... Läs mer
Max Söderpalm | 4 minuter

Gör det enkelt, helt enkelt

Att ta hänsyn till dessa parametrar innebär att du tappar det försäljning egentligen handlar om, nämligen ge kunden det denne... Läs mer
John Rosencranz | 2 minuter
Säljare ringer ett samtal och bokar in säljmöte.

12 råd för framgång inom försäljning

1. Besvara alltid en fråga från en kund inom 48 timmar Det kan låta självklart. Om du ger kunden snabb återkoppling håller du en... Läs mer
Max Söderpalm | 4 minuter
13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

Vad utmärker säljare och säljorganisationer i världsklass? Varför lyckas vissa bli stjärnsäljare medan andra förblir... Läs mer
Henrik Larsson-Broman | 3 minuter
Extern och intern kundvård

Extern och intern kundvård

Efter mina 20 år i USA var det väldigt intressant att komma tillbaka till Sverige och se skillnaden på dessa länders olika syn på... Läs mer
Tomas Lydahl | 2 minuter

Börjar du kundmötet med ett avslut?

Dagens tips är en avslutsmetod. Du kan direkt i början av mötet överraska kunden på ett positivt sätt och enkelt komma fram till... Läs mer
Max Söderpalm | 2 minuter

Så här får du dina kunder att lyssna och ta snabbare beslut

De flesta säljmöten handlar till största delen om tekniska fakta, eller säljarens företags förträfflighet. Det bläddras... Läs mer
Max Söderpalm | 2 minuter
Marknadskommunikation - att lova stort och hålla större!

Marknadskommunikation - att lova stort och hålla större!

Som kund möts du dagligen av ett oräkneligt antal budskap som syftar till att påverka din konsumtion. Det du på morgonen planerat... Läs mer
Helena Thurow | 8 minuter
Butiken - Hur ska du sälja dina varor?

Butiken - Hur ska du sälja dina varor?

Sortimentet och prissättning är självklart A och O för att lyckas inom handeln. För vissa aktörer som satsar på en... Läs mer
Helena Thurow | 7 minuter
Sortiment och pris - vad du säljer och till vilket pris

Sortiment och pris - vad du säljer och till vilket pris

Gemensamt för alla sortiment är att de måste vara kommersiella, ha rätt balans och produktmix och vara anpassade till butikens... Läs mer
Helena Thurow | 4 minuter
Handelns Hemligheter - Om konsten att skapa framgångsrika butiker

Handelns Hemligheter - Om konsten att skapa framgångsrika butiker

Handeln är het. Svensken konsumerar allt mer och lägger en stor del av sina slantar på detaljhandeln. De senaste tio åren har... Läs mer
Helena Thurow | 2 minuter

15 tips hur du blir en bra förhandlare

Jag satt och läste i den senaste tidningen av Privata affärer och hittade en bra artikel om att bli en bättre förhandlare. Gorm... Läs mer
Patrik Nilsson | 3 minuter

Underskatta aldrig kundens värde

Många gör misstaget att endast räkna en affär eller en summa per år men det finns fler faktorer som måste räknas med om du ska... Läs mer
Tomas Lydahl | 2 minuter

Tänkvärt - Försäljning

Jobbar man som telefonsäljare ligger med andra ord 93% på hur du säger det, inte vad du säger. Ställ dig gärna frågor... Läs mer
Redaktionen | 1 minuter