Hur du omvandlar köpsignaler till affärer

av Erik Ullsten

09 jan 2013 Uppdaterad 14 apr 2025

De flesta säljare och företagare är så upptagna med att presentera sin produkt eller tjänst att de många gånger missar köpsignaler från kunden, det vill säga att kunden är redo att köpa.

När du upptäcker köpsignalen är intresset hos kunden oftast på TOPP. Gå då på avslut/avstamp. Risken är att chansen inte kommer tillbaka.

Kunden:
Hur mycket kostar det?
Säljaren:
Om priset är rätt, får jag möjligheten att leverera då?
Kunden:
Absolut.

Kunden:
Vilken leveranstid är det på..?
Säljaren:
När vill du ha det levererat?
Kunden:
Om tre veckor.

Kunden:
Har ni produkten i svart?
Säljaren:
Vill du/ni ha den i svart?
Kunden:
Ja.

Skulle det mot förmodan dyka upp någon form av huvudinvändning från kunden, försök identifiera den och säg:
Om jag löser detta för dig/er, gör vi affär då?
Sedan gäller det att presentera en övertygande lösning för kunden.

Gör så här:

Träna på att bli mer lyhörd för dina kunders köpsignaler.
Våga ta tillvara på chansen direkt vid köpsignal och fråga om affär.

"Om du MISSAR kundens köpsignal är RISKEN att den inte kommer tillbaka."

Så här lätt upptäcker du kundens köpsignaler

Stöd vårt arbete

Bli Premium och hjälp oss försvara företagarnas villkor

Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.

Bli Premium