Marknad
67% chans att få JA av kunden när Två-vägs-avslutet används
Om du ger kunden två alternativ att säga JA så är chansen att få ett JA 67%, risken att kunden säger nej är således bara 33%. Det vet de bästa säljarna och företagarna som tjänar mest.
Säljare och egenföretagare som ger kunden ett JA- och ett Nej-alternativ har bara 50% chans, betydligt sämre odds för affär.
Med den här tekniken kan du styra både din besöksbokning och kunder som är nära ett köpbeslut.
Exempel på besöksbokning:
-När passar dig bäst, denna eller nästa vecka?
-Denna vecka passar mig bäst.
-Härligt, ska vi säga torsdag eller fredag?
-Fredag blir bra.
-Vilken tid passar dig bäst, klockan 8 eller 13?
-Klockan 8.
-Fint, då ses vi nu på fredag klockan 8.
Exempel när det är läge för köpbeslut:
-Nu har du fått information om våra två affärssystem. Vilket upplever du passar er bäst, mellan- eller premiummodellen?
-Premium.
-Bra, då ber jag våra tekniker ta kontakt med dig senare idag. Önskar ni att vi levererar i januari eller februari?
-I början på februari blir perfekt.
Gör så här:
- Skriv ner ett två-vägs-avslut som du kan använda när du bokar möten.
- Skriv ner ett två-vägs-avslut som du kan använda när dina kunder är redo för affär.
Bli Premium och hjälp oss försvara företagarnas villkor
Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska
myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.
