Hur du får alla på företaget att sälja
I samband med att fler och fler möter kunder är det viktigt att alla på ditt företag förstår att de spelar en roll i att skapa... Läs mer
Försäljning
Försäljning är hjärtat i företaget. Det skapar intäkterna och med en bra säljstrategi, marknadsplan och duktiga säljare kan ett bolag gå hur långt som helst. Synen på försäljning verkar dock ha ändrats de senaste åren. Från att ha varit lite tabu och något som endast några få håller på med så verkar fler inse att alla har nytta av att kunna sälja sin idé, sin produkt, tjänst och framför allt sig själv. Det finns säljtekniker, säljargument, säljtips och retorik men de som säljer bäst tror på sin produkt, jobbar långsiktigt och agerar mer som en serviceperson än något annat. Företag och de människorna bakom köper först främst inte produkter de tycker om, de köper av människor de tycker om. Relationer är allt inom försäljning.
Nedan hittar du en rad artiklar med tips hur du ökar ditt företags försäljningssiffror.
Compact mode helps you find stories faster
7 nycklar till framgångsrik försäljning
Vilka företag är vinnarna i framtidens alltmer ökade konkurrenssituation?
Alla är överens om att försäljning gör skillnad men... Läs mer
Säljare med fokus på att tjäna pengar är sällan bra representanter för företaget
Är säljare en homogen grupp som kan dras över en kam? Klonade från den gamla tidens dammsugarförsäljare med stryktålig fot... Läs mer
Säga vad man vill om säljare - några myter
..jag gör det gärna.
I början av mitt yrkesverksamma liv hade jag en enögd och nedlåtande uppfattning om säljare, a la... Läs mer
Varumärkesansvarig på stort IT-bolag - Stjärnsäljare utan att veta om det
Jag ska intervjua Beatrice Carpvik, en 25-årig tjej som gjort karriär inom ett IT-företag på väldigt kort tid. Jag kom i kontakt... Läs mer
Har du svårt med säljavslut? Var tydlig med ditt syfte i inledningen
Jag upptäckte för ett tag sedan att jag börjat bli rädd för avslut. Lite märkligt med tanke på att jag hjälper andra att bli... Läs mer
"Men jag är ingen säljare!"
När jag utbildar och coachar anställda och entreprenörer så får jag ofta höra det att de minsann inte är någon säljare. Eller... Läs mer
Bättre balans för dig som både säljer och levererar
För dig som både säljer och levererar sin tjänst är det en stor utmaning att få en jämnare beläggning. Ofta slutar man sälja... Läs mer
Det är säljarnas beteende som skapar framgång (Checklista för bättre kundmöten)
I mitt yrke som säljcoach slås jag ofta av tanken att alltför många säljare inte har en klar plan över hur de ska agera före,... Läs mer
Han sålde mer glass på vintern än de andra gjorde på sommaren
Björn Strid var Hemglassförsäljaren som sålde mer glass på vintern än de andra gjorde på sommaren. Han berättar hur det gick... Läs mer
Generation Y som b2b-kunder: Spelifiering, Tribalisering och Karmakapitalism
Lata. Otåliga. Självupptagna. Men också smarta, optimistiska och entreprenöriella. Så har dom beskrivits. Generation Y, även... Läs mer
Chef för företagsinsamlingen på Barncancerfonden: "Försäljning fungerar likadant vad man än jobbar med"
För en tid sedan fick jag möjligheten att intervjua Åsa Blomberg som är insamlingschef för företagssamarbeten på... Läs mer
5 tips för framgångsrik förhandling
Att lyckas med försäljning handlar i mångt och mycket om att arbeta hårt, göra många kundbesök och bearbeta rätt kunder. Men... Läs mer
Hjälp kunden att köpa
En av de vanligaste orsakerna till att du som säljare inte får någon order är att kunden inte kommer till skott. Kunden väljer av... Läs mer
Fundera på detta innan du tar fram en säljpitch
I företag där försäljningen fungerar bra så är kommunikationen till kunden tydlig och väl inarbetad. Kommunikationen bygger på... Läs mer
