Frågor ger makt och inflytande
"Att ställa en fråga sätter dig i en position av makt," säger Abrahams i en intervju med CNBC Make It. Han förklarar att frågor inte bara hjälper dig att inhämta information, utan också kan höja din status och sänka den andres, särskilt om frågan är utmanande och genomtänkt. Genom att använda frågor strategiskt kan du påverka hur andra uppfattar dig, både i professionella och personliga sammanhang.
Men för att frågor ska ha denna effekt måste de vara noggrant utformade. En välformulerad fråga visar att du bryr dig om ämnet och att du är villig att lära dig mer. Detta skapar en känsla av empati och öppnar upp för samarbete. "Det visar att du är redo att erkänna att du inte vet allt," tillägger Abrahams, vilket är en viktig kvalitet för att växa i karriären och fördjupa relationer.
Att ställa bra frågor: Tre viktiga element
Så vad utmärker en bra fråga? Enligt Abrahams innehåller effektiva frågor tre centrala element:
1. De är koncisa: Frågorna ska vara korta för att undvika att lyssnaren blir distraherad.
2. De bygga vidare: Bra frågor bygger vidare på vad den andra personen har sagt. De ska driva konversationen framåt snarare än att bara sammanfatta.
3. Med fokus: Frågorna bör kretsa kring samtalsämnets kärna och vara tillräckligt fokuserade för att hålla samtalet på rätt spår.
Bra frågor behöver inte vara komplicerade, men de måste ha en tydlig avsikt. Innan du ställer en fråga, rekommenderar Abrahams att du tänker på ditt mål. Försöker du visa att du lyssnar och förstår, eller vill du få den andra personen att reflektera över ett annat perspektiv? Genomtänkta frågor kan hjälpa till att driva en diskussion framåt och skapa ett mer meningsfullt utbyte.
Undvik fällor
En av de största fällorna när det kommer till att ställa frågor, särskilt i arbetsmiljöer, är att göra det av fel anledning. Abrahams påpekar att en av de sämsta anledningarna att ställa frågor är för att försöka få poäng för deltagande på möten. Om dina frågor inte hjälper till att klargöra något eller föra konversationen framåt, kan dina kollegor uppfatta det som att du bara försöker synas, vilket kan skada ditt anseende.
Öva på att ställa frågor
Som med alla färdigheter krävs det övning. Abrahams rekommenderar att börja med små steg, genom att närma sig vardagliga interaktioner som om de vore intervjuer. Genom att visa intresse och lära sig mer om den andra personen eller samtalsämnet, kan du utveckla din förmåga att ställa relevanta och intressanta frågor.
Lyssna först, fråga sedan
Slutligen betonar Abrahams vikten av att lyssna noga innan du ställer frågor. Genom att lyssna visar du att du är närvarande och engagerad i samtalet. När människor känner sig hörda, blir de mer benägna att se din fråga som en inbjudan till samarbete och problemlösning. Detta stärker inte bara relationen utan kan också bidra till långsiktiga framgångar, både i karriär och personliga relationer.
