Säljare är ofta utpräglade individualister som strävar efter att nå sina individuella säljmål. Säljare är dessutom ofta starka individer och personligheter, som drivs av att uppnå sina individuella mål. Säljbolaget Småföretagarnas medlemstjänst AB har valt att gå mot strömmen genom att bygga framgångsrika säljteam som bidrar till teamkänsla, förbättrar resultatet och stärker sammanhållningen.

– Vi har fått våra säljare att vilja kombinera sina individuella försäljningsmål med gemensamma mål som hela teamet enas kring. Många företag arrangerar säljtävlingar där en individuell säljare vinner ett pris, vilket ibland gör att de säljare som inte tror sig kunna vinna tappar motivationen till att delta i tävlingen. Genom att istället arrangera säljtävlingar för hela teamet där alla teammedlemmar belönas lika mycket ökar allas motivation. Ju fler gruppmedlemmar som når målet, desto högre belöning till varje enskild säljare, säger Fredrik Larsson, vd på Småföretagarnas medlemstjänst.

Stark teamkänsla bekräftar och ökar säljarnas motivation

En nyckel till framgångsrika säljteam är att få samtliga gruppmedlemmar att känna sig lika delaktiga i ansträngningarna som leder fram till en gemensam belöning. Ytterligare en framgångsfaktor är att säljchefen lär känna varje säljares personlighet och drivkraft och därefter behandlar och motiverar dem som individer, även om de är en del av ett team. Det stärker säljarnas motivation att anstränga sig lite extra för att hjälpa kollegan att nå sina försäljningsmål när de egna målen är uppnådda. På så sätt kan de säljare som inte presterat på samma nivå som sina kollegor få välbehövlig draghjälp när det behövs som mest.

– Jag har under åren försökt skapa en mall baserad på de gemensamma nämnare som man ofta hittar hos de mest framgångsrika säljarna. Och självklart kan man då hitta vissa återkommande faktorer som målmedvetenhet och gott självförtroende. Men det jag framför allt har märkt är att om säljaren har en personlighet som sticker ut lite från mängden, och sen lyckas använda den i sitt arbetssätt så kommer denne med stor sannolikhet att bli framgångsrik, säger Fredrik Larsson.

Han skapar ett starkt säljteam genom att jobba fram varje säljares starkaste personlighetsdrag för att öka dennes individuella prestationer och får på så sätt ett starkt säljteam där teammedlemmarnas personligheter kompletterar varandra.

– Sammanhållningen ökar och resultatet av säljarnas gemensamma ansträngningar och ökade engagemang för säljorganisationens gemensamma resultat är ofta ökad försäljning och därmed också ökad lönsamhet, säger Fredrik Larsson.