Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Olika typer av företag som anlitar säljare

Det finns enligt mig, om man ska hårdra det hela, fyra olika typer av företag som anlitar säljare. Det är följande: 1. De som... Läs mer
Rasmus Biasi | 3 minuter
Provision, fast lön, bonussystem - vad fungerar bäst?

3 olika provisionsbaserade lönesystem och hur de påverkar din organisation

För att utveckla ett provisionsbaserat lönesystem behöver man först se vilken marknad man agerar på. En stabil och långsamt... Läs mer
Dick Iggström | 3 minuter
Olika personlighetstyper under säljsamtalet

Hur du känner igen vilken typ av person du pratar med

När det gäller konsten att sälja har jag många gånger pratat om relation. Enligt mig så är det ju det enda det handlar om. Din... Läs mer
Rasmus Biasi | 12 minuter
Kvinnlig konsult förhandlar inför uppdrag. Författad av Lisa Vainio

11 tips på hur du förhandlar som ett proffs

Förhandlingar: antingen älskar man dem eller så hatar man dem. Som företagare kan du dock inte undgå förhandlingar, utan måste... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter
Säljtekniker som gör försäljningen till något att se fram emot

Öka försäljningen på 5 dagar - tips från säljexpert

  Under ett femdagars schema får du ta del av Rolf Laurellis bästa tips för hur du ökar din försäljning. Vi startar... Läs mer
Rolf Laurelli | 4 minuter

Hur tacklar man en omotiverade säljare?

Det här är vad jag alltid förklarat för säljare som jag coachat och utbildat likväl som företag som vill få hjälp att få... Läs mer
Rasmus Biasi | 3 minuter
Rasmus Biasi, expert på försäljning

Anlita säljbolag, säljföretag, extern säljare - vad ska vi tänka på?

Vi ska anlita ett säljbolag eller alternativt en extern säljare som ska sälja vår produkt. Vad ska vi tänka på? Finns det några... Läs mer
Rasmus Biasi | 4 minuter
Avsluta det du gör innan du gör nästa sak.

Alla säger att du måste komma till avslut!

När du tittar igenom din kundlista eller ditt CRM-system för att se hur många affärer du gjort denna månad. Vad ser du då? Är... Läs mer
Mattias Hillestrand | 3 minuter
Alec Baldwin i scenen "ABC - Always Be Closing" från kultfilmen Glengarry Glen Ross.

Är avslutstekniker döda?

Begreppet att komma till avslut eller använda avslutstekniker i säljprocessen har funnits med i säljutbildningar och i mallen för... Läs mer
Mattias Hillestrand | 4 minuter

Jobba med nedgång när det är medgång

Inom alla bolag finns det uppgångar samt nedgångar i försäljningen. När försäljningen går bra är det oftast beroende på att... Läs mer
Dick Iggström | 3 minuter
Fredrik Larsson, vd på Småföretagarnas medlemstjänst. Författad av Annika Wihlborg

Säljteam motiverar individualistiska säljare till gemensamma prestationer

Säljare är ofta utpräglade individualister som strävar efter att nå sina individuella säljmål. Säljare är dessutom ofta... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Det svåraste med att vara företagare och en lösning på problemet

Att vara företagare innebär för de flesta att man inte har en egen säljavdelning utan försäljningen sköts av företagaren. När... Läs mer
Dick Iggström | 3 minuter

Vikten av stark säljledning för framgång i affärer

För att få vinst i en verksamhet gäller det att sälja sina produkter eller tjänster både i det korta och det långa loppet.... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Livets stora frågor, för merförsäljning

Ibland händer det att människor funderar över livets stora frågor. Finns det ett liv efter detta?Vad är meningen med livet?Kommer... Läs mer
Magnus H Johansson | 2 minuter
Dålig chef - så upptäcker du och gör dig av med chefen

Dålig chef - så upptäcker du och gör dig av med chefen

Dessa dåliga chefer suger i sig all energi i gruppen, de nedvärderar andra människor, de är småsinta och många gånger... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter