Säljledning

En bra ledare inom försäljning, liksom allt ledarskap, utvecklas man till. Yrkesrollen säljchef eller försäljningschef innefattar allt från att rekrytera de bästa säljarna och hålla dem motiverade, till att prata visioner, målsättningar och få säljarna och därmed hela företaget att må bra och utvecklas.

Här hittar du artiklar och tips från ledande svenska säljexperter.

”Säljledningen blir allt viktigare”

Mellan olika trender kring ledarskap och management, som ofta kommer och går, är det ändå det personliga ledarskapet som är det äkta ledarskapet. Varje ledare är unik och formad ur sitt liv.

Min erfarenhet är att ledarskapet måste grundas på individens egen personlighet. Med detta som utgångspunkt har jag här angivit viktiga erfarenheter som är av betydelse för att uträtta ett gott ledarskap i försäljning. Det är det situationsanpassade ledarskapet som är det effektiva ledarskapet. Därför måste allt som du här läser omsättas och tas in i ditt företag och i din situation.

Klarar du det så blir det bra.

Akta dig för ”Räkne-Nisse-Metoden”

Då säljstrategin, säljtaktiken och säljmålen är satta och diskuterade till beslut, då är det du som avgör resultatet.

Resultatet avgörs av ditt engagemang, ditt chefskap och ditt ledarskap. Management enligt ”Räkne-Nisse-Metoden” fungerar inte. Du ska i stället nyttja dina goda resurser för att stimulera alla goda krafter inom din säljorganisation för att skapa resultat i affärerna. Det är med ditt ledarskap du skapar tillfredsställelse och glädje för alla medlemmarna i din kår. Det är när du stimulerar alla att prestera lite mer, visar vad som är möjligt, utmanar till aktiviteter och når de höga resultaten. Ledarskap är starkt förenat i att skapa motivation och engagemang. Ledarskap är dels att behärska chefsrollen, dels att hantera ledarrollen.

Vad är det då för skillnad på ledarrollen och chefsrollen – kanske du frågar dig. Chefsrollen delegeras uppifrån från dina chefer och från företagsledningen. Ledarrollen delegeras från dina medarbetare i den mening att om dina säljare inte förstår och engagerar sig i affärsplanerna, och hur dessa ska omsättas i praktiskt säljarbete, så kommer dynamiken i ledarskapet att övergå till chefsordergivning. Denna princip kan kortsiktigt fungera men är på längre sikt en ohållbar situation. Ledarskap är nämligen att gå före i led. Att utöva ett gott ledarskap är att vara synlig och tydlig så att dina säljare, men också dina kunder, dina övriga kollegor och den högsta företagsledningen uppfattar ditt ledarskap som ett tydligt ledarskap med skarp styrning. Med styrning menar jag att kunna sporra din säljare och ingripa i processer vid rätt tidpunkt med både råd och dåd. Vår erfarenhet är att det i de flesta säljorganisationer är för svag styrning. Det är alltför stor frihet för säljarna att själva prioritera vad de ska göra. Att driva säljarbetet mot framgång och succé är att vara en mentor och en utvecklare, att bygga planer, styra görandet och följa upp aktiviteter. Det är på det sättet du kan vara den som avgör resultatet.

/Säljexpert, Rolf Laurelli

Ingemar Stenmark i Åre 1979

Höj lägstanivån i företaget

Ingemar Stenmark har en poäng med vad han en gång sade – ”Ju mer jag tränar, desto mer tur har jag.” Vi tillbringar alldeles... Läs mer
Urban Gattzén | 1 minuter

Avslut! Avslut! Avslut! – 3 viktiga regler kring affärsavslut

Avslut på året. Allt ska vara klart innan nyår. Budget skall nås och affärer ska avslutas. Pressen är hård på de som säljer... Läs mer
Magnus H Johansson | 3 minuter

Vad är nackdelen med för många säljtävlingar?

Är 47 år och jobbat som säljare i många år. Har bred erfarenhet av fältförsäljning och som innesäljare. För fyra månader... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter

Svensk försäljningsteknik gör internationell succé

Björn Strid har mångårig erfarenhet av säljaryrket. Han har sålt alltifrån glass till avancerade logistiklösningar och har i... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Kommission till en säljare

Hur betalar man en kommission till en försäljare? vilken procentsats? Måste man betala sociala avgifter?- Silvia VeraSvar av... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter
Urban Gattzén, affärsstrateg och företagsutvecklare

Företagsutvecklaren löser fyra vanliga problem i företag

Urban Gattzén jobbar med ledarskaps- och företagsutveckling. I en intervju med honom lyfter han fram de vanligaste utmaningarna som... Läs mer
Patrik Nilsson | 6 minuter

Bindande avtal vid försäljning

Jag ska starta eget företag och har lite funderingar angående försäljningen. Försäljningen kommer att ske dels över telefon. Min... Läs mer
Rasmus Biasi | 1 minuter

Att åtgärda säljhinder

Vad ska du göra om du misstänker säljhinder i din organisation?Det finns mängder med böcker som talar om hur du ska uppnå ett... Läs mer
Ulrika Sandborg | 3 minuter

Hur får jag till säljmanus och mötesbokningen? Det låser sig

Jag har under flera års tid arbetat åt olika uppdragsgivare med telefonen som redskap, både inom försäljning och mötesbokning.... Läs mer
Rasmus Biasi | 3 minuter
Tankar om prisförhandling, budgivning och rabatter

15 tankar kring pris så du ska tjäna mer pengar

Kunder blir mer och mer slipade när det gäller att utmana dig och mig på pris. Här kommer 15 av mina tankar så du ska kunna tjäna... Läs mer
Erik Ullsten | 2 minuter

Den bästa säljaren är sällan den bästa säljchefen

Har du en bild av säljchefen som den ständigt leende inspiratören som levererar klämkäcka skämt vid företagets entré? Den... Läs mer
Jonas Lindelöf | 3 minuter
Tre konkreta tips som ökar din försäljning

Tre konkreta tips som ökar din försäljning

Dags att rivstarta försäljningen? Idag bjuder vi på konkreta tips på hur du ökar din försäljning. 1. Visa ditt värde för... Läs mer
Erik Sjögren | 4 minuter
Prisstrategi och prissättning som täcker kostnader

Prissättning och produktprofil, prisstrategi och exempel

Produkter kan vara både varor och tjänster. Vissa företag är producerande företag och producerar sina egna produkter medan andra... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter

Företagets innesäljare blir allt viktigare

Det är svårt att tänka sig affärsverksamhet utan telefonkontakter. Naturligtvis kommer brevet att finnas kvar ett bra tag till med... Läs mer
Uno Lingmark | 3 minuter

Därför kommer säljaren aldrig att få lugn och ro

Att säljyrket uppfattas som ett hårt arbete där möjligheten att sätta sig ner och njuta av sina prestationer är näst intill... Läs mer
John Rosencranz | 3 minuter