Marknadsföring

Kvinna planerar sin marknadsstrategi och varumärkesbyggande med hjälp av laptop och anteckningsblock

Vad är marknadsföring?

Marknadsföring betyder att göra insatser som främjar försäljningen av företagets produkter och tjänster. Det kan innebära reklam i tidningar och TV, skriva artiklar, blogginlägg, skicka ut erbjudanden via post, gå på mässor, ja egentligen allt som lyfter fram företagets varumärke och dess innehåll så att fler uppmärksamma det.

Reklam, som många säkert tänker på i samband med marknadsföring, kommer från latin och betyder att ropa igen och igen. Och det är bra att ha med sig - för det krävs att man sprider sitt budskap om och om igen om marknadsföringen ska fungera. Så bokför du reklam och sponsring.

Marknadsföring och att skaffa nya kunder är enligt flera undersökningar vi gjort genom åren det som flest småföretagare anser som en av de största utmaningarna med att starta och driva företag.

Här har vi samlat artiklar och tips av experter om hur du når nya marknader, skriver säljande texter, bygger varumärket starkare, använder gerillamarknadsföring, direktmarknadsföring, nativeannonsering och till och med ordnar gratis marknadsföring till ditt företag. Du kan läsa mer specifikt om marknadsföring i sociala medier och internetmarknadsföring. Din affärsplan är också en viktig nyckel i din marknadsföring och extra viktig är din marknadsplan.

Se även: 7 sätt att skapa en marknadsföringskampanj med små medel

Och: Marknadsföringsmixen: Fungerar 4P-metoden inom digital marknadsföring?

Checklista för framgångsrik marknadsföring

1. Vad vill du uppnå?
Hitta det som skiljer dig från konkurrenterna. Vilken bild vill du att dina kunder ska ha av dig och ditt företag? Här gäller det att vara konkret: ”Jag ska ha damklädesbutiken med det största provrummet”. Det handlar också om hur du ska få igen pengarna som du satsar. När du sätter upp mål är det viktigt att de är specifika och mätbara: ”Jag ska sälja 200 gummistövlar på två veckor”. Vad vill du att kunderna ska få för information i din reklam. Vad vill du att de ska tycka och till sist, vad vill du att de ska göra?

2. Vilka ska du påverka?
När du funderar på din målgrupp är det bra om du ser en människa framför dig. Tänk dig Gerda i Hultsfred, det är mycket bättre än ”kvinnor över 40 år i små samhällen”. Du måste försöka förstå hur den här människan tänker för att kunna påverka henne i din reklam.

3. Vad är ditt ämne?
Vad är det du egentligen vill säga i din marknadsföring? Grundregeln är: en sak i taget! Varje tillkommande argument tar kraft från det föregående.

4. Vad händer runt om?
Vad händer i världen och i samhället där du finns? Vad pratar folk om? Bor du i Skellefteå under älgjakten vet du vad som rör sig i mångas huvuden under den tiden. Om du kan knyta an till det i ditt budskap så kan du utnyttja en port in till folks medvetande som redan är öppen. I Skellefteå kan du sälja allt från frysboxar och kameror till vispgrädde med anknytning till älgjakten om det sker under rätt period.

5. Var ska du informera?
När du ser din målgrupp framför dig, om du vet att det är Gerda i Hultsfred du vill nå, så vet du oftast också hur du ska nå henne. Det blir mycket enklare att välja rätt om du har gjort ett bra jobb med att bestämma vem du vill nå.

6. Hur ska du informera?
Här handlar det om vilken ton du använder. Hur vill du uppfattas? Det måste vara samma känsla i annonser, broschyrer och på Internet som i att träffa dig personligen.

7. Vem ska informera?
Kan någon annan, till exempel någon av dina kunder, säga vad du vill ha sagt? En kommentar från någon utomstående har större trovärdighet.

8. Vad uppnådde du?
Följ upp dina aktiviteter. Har du till exempel varit på en mässa och sålt dina produkter är det absolut minsta du bör göra att lista fem saker som var riktigt bra och fem saker som du kan förbättra. Det handlar om att lära sig och bli bättre hela tiden.

Källa: Gunilla Bergh, marknadsföringsexpert med lång erfarenhet från reklamvärlden. Texten är hämtad ur Tillväxtverkets "Marknadsföring för nyföretagare".

Compact mode helps you find stories faster

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

13 faktorer som gör dig till stjärnsäljare

Vad utmärker säljare och säljorganisationer i världsklass? Varför lyckas vissa bli stjärnsäljare medan andra förblir... Läs mer
Henrik Larsson-Broman | 3 minuter
Extern och intern kundvård

Extern och intern kundvård

Efter mina 20 år i USA var det väldigt intressant att komma tillbaka till Sverige och se skillnaden på dessa länders olika syn på... Läs mer
Tomas Lydahl | 2 minuter

Börjar du kundmötet med ett avslut?

Dagens tips är en avslutsmetod. Du kan direkt i början av mötet överraska kunden på ett positivt sätt och enkelt komma fram till... Läs mer
Max Söderpalm | 2 minuter
Nike+Ipod. Bilden visar ett samarbete mellan två av världens mest framgångsrika varumärken. Bild: Apple

Bygga varumärke: 4 steg för att skapa ett varumärke

Varje stund av ditt liv är du omgiven av varumärken. Från morgontidningen och frukostflingorna till nattkrämen. När man pratar om... Läs mer

Vad är SEO och innebörden av länkar och nyckelord?

SEO är en engelsk akronym som står för Search Engine Optimization som på svenska vanligtvis omnämns som sökmotoroptimering.... Läs mer
Alexander Wroblewski | 12 minuter

Så här får du dina kunder att lyssna och ta snabbare beslut

De flesta säljmöten handlar till största delen om tekniska fakta, eller säljarens företags förträfflighet. Det bläddras... Läs mer
Max Söderpalm | 2 minuter

Hur du snabbt skriver bättre rubriker till dina säljbrev och offerter

Du kan göra ett enkelt test som ökar sannolikheten att du har en bra rubrik. Gör så här: plocka bort rubriken från... Läs mer
Krister Maxe | 2 minuter

Gör du de här 5 misstagen när du skriver säljbrev?

Misstag 1: Ditt säljbrev har en dålig rubrik eller ingen alls Många säljbrev som jag får hem i brevlådan har en dålig rubrik... Läs mer
Krister Maxe | 4 minuter

Tips för företagare som råkat illa ut på Internet

Har ditt företag blivit utsatt för försök till dataintrång? Eller blivit listat på sajter som du inte vill att företaget ska bli... Läs mer
Helén Alseby | 2 minuter
Marknadskommunikation - att lova stort och hålla större!

Marknadskommunikation - att lova stort och hålla större!

Som kund möts du dagligen av ett oräkneligt antal budskap som syftar till att påverka din konsumtion. Det du på morgonen planerat... Läs mer
Helena Thurow | 8 minuter
Butiken - Hur ska du sälja dina varor?

Butiken - Hur ska du sälja dina varor?

Sortimentet och prissättning är självklart A och O för att lyckas inom handeln. För vissa aktörer som satsar på en... Läs mer
Helena Thurow | 7 minuter
En copywriter skriver ett säljande nyhetsbrev och mail som ska skickas till befintliga kunder som ska köpa igen.

5 snabba tips som hjälper dig skriva mer säljande

I all din marknadsföring oavsett om vi pratar om annonser, säljbrev, visitkort, webbsidor, bloggar, e-postutskick och mail så måste... Läs mer
Krister Maxe | 3 minuter
Sortiment och pris - vad du säljer och till vilket pris

Sortiment och pris - vad du säljer och till vilket pris

Gemensamt för alla sortiment är att de måste vara kommersiella, ha rätt balans och produktmix och vara anpassade till butikens... Läs mer
Helena Thurow | 4 minuter
Handelns Hemligheter - Om konsten att skapa framgångsrika butiker

Handelns Hemligheter - Om konsten att skapa framgångsrika butiker

Handeln är het. Svensken konsumerar allt mer och lägger en stor del av sina slantar på detaljhandeln. De senaste tio åren har... Läs mer
Helena Thurow | 2 minuter

Nyhetsbrev - en källa av värdefull information!

Då får de chansen att se vad företaget handlar om och hur de hjälper sina kunder. Det som skiljer framgångsrika företagare och... Läs mer
Tomas Lydahl | 2 minuter