Marknadsplan – komplett guide med exempel och mall (2026)

💡 Vad är en marknadsplan?

En marknadsplan är ett praktiskt styrdokument som visar hur ditt företag ska nå fler kunder och öka försäljningen. Den beskriver din målgrupp, vilka kanaler och metoder du ska använda, vad som ska göras när – och hur du mäter resultatet. Tänk på den som en karta: utan den är risken stor att du lägger tid och pengar på fel saker. Marknadsplanen är en del av affärsplanen.

Varför behöver du en marknadsplan?

Här är några skäl till varför den är avgörande för dig som ska starta eget:

Definierar din marknad och målgrupp
Hjälper dig prioritera rätt kanaler och insatser, samt visar vilken marknadsföringsmix (4p) du bör köra.
Gör det enklare att sätta mätbara mål
Skapar tydligt fokus i marknadsföringen
Ger bättre förutsättningar för investeringar och lån
Hjälper dig vara proaktiv istället för reaktiv

En marknadsplan är inte en dammig rapport, den är ett praktiskt arbetsdokument som hjälper dig ta rätt beslut varje vecka.

💡 Expertens tips: Planera alltid en "stilla månad" – en period då inget händer, när du inte har uppdrag och intäkter – och hur du ska hantera dem.

Snabböversikt: Stegen i din marknadsplan

Samla fakta om marknad och konkurrenter
Gör en SWOT-analys
Sätt strategi: position, vision och affärsidé
Sätt SMARTA mål
Planera konkreta aktiviteter (taktik)
Följ upp, justera och fira
Vanliga frågor och svar om marknadsföring och planering

1. Samla fakta om marknad och konkurrenter

Innan du börjar gissa vilka kanaler du ska använda ska du samla in fakta till din marknadsplan.

Kartlägg ditt eget företag: Struktur, mål, resurser, erbjudande, nuvarande kunder.
Definiera dina kundsegment: Skapa en tabell med målgrupper och erbjudanden, kryssa i vad du säljer till vem.
Analysera marknadstrender: Är marknaden växande? Vilka trender påverkar kundernas beteenden?
Konkurrentanalys: Vilka är dina främsta konkurrenter? Vad gör de bra och vad kan du göra bättre?

💡Tips: Sätt dig in i dina kunders vardag och behov, inte bara demografi. Prata med dem och var nyfiken.

Läs vidare: Så gör du en marknadsundersökning

2. SWOT-analys

SWOT står för Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.

Internt: Vilka styrkor och svagheter har ditt företag? (Produkter, pris, service, personal)

Externt: Vilka möjligheter och hot finns i marknaden? (Teknik, konjunktur, konkurrens, trender)

Detta ger dig en realistisk nulägesbild innan du fattar strategiska beslut.

Läs mer: Så gör du gör en SWOT-analys

3. Strategi: Position, vision och affärsidé

Här bestämmer du varför kunder ska välja dig framför andra.

Positionering: Vad ska kunderna förknippa dig med? Vad gör dig unik?
Vision: Hur vill du att företaget ska se ut om 3–5 år?
Affärsidé: Vad erbjuder du, till vem och vilket behov löser du?

En tydlig strategi gör det lättare att fatta beslut i vardagen, från sociala medier till prissättning.

📊 Trend 2026: Fler företag lägger budget på content marketing än traditionell annonsering. Din marknadsplan bör spegla det.

4. Sätt SMARTA mål

Du behöver veta vad du ska mäta för att veta om du lyckas. En målsättning är ett bra sätt att nå långsiktiga möjligheter till företagsutveckling.

Specifika: Vad exakt vill du uppnå?
Mätbara: Hur mäter du framgång?
Accepterade: Är målen förankrade hos alla i företaget?
Realistiska: Är de rimliga med dina resurser?
Tidsbestämda: När ska målet vara nått?

Exempel: “Vi ska öka antalet kunder med 15 % inom 12 månader genom X aktiviteter.”

Missa inte: Guide hur du målsätter dig och företagsledningen

5. Planera taktiken: Så ska du nå dina mål

Så här blir marknadsplanen konkret:

Välj kanaler baserat på din målgrupp
Planera kampanjer och aktiviteter
Sätt ansvariga och deadlines
Skapa en budget

Tips: Kraftsamla hellre än sprid ut dig i för många kanaler samtidigt. Fokus slår slump.

6. Följ upp, analysera och fira framgångarna

En plan utan uppföljning är värdelös. Sätt regelbundna tider i kalendern för att följa upp:

Hur går det mot målen?
Vilka aktiviteter ger resultat?
Vad behöver justeras eller tas bort?

Glöm inte att fira det som går bra! Det skapar motivation för dig och teamet att fortsätta.

Att skapa en marknadsplan kan kännas stort, men det är en nyckel till att bygga ett lönsamt och hållbart företag. Det hjälper dig fatta bättre beslut, använda pengarna rätt och nå dina kunder på ett sätt som skapar värde.

Lägg några timmar på detta – det kan vara den bästa investeringen du gör i år.

Vanliga frågor om marknadsplaner (FAQ)

Vad är skillnaden mellan en affärsplan och en marknadsplan?

Svar: En affärsplan beskriver hela verksamheten, medan en marknadsplan fokuserar på hur du ska nå din målgrupp, sälja dina produkter/tjänster och skapa intäkter. Marknadsplanen är ofta en del av affärsplanen, men så viktig att den ibland tas fram separat.

Måste man ha en marknadsplan som småföretagare?

Svar: Det finns inga formella krav, men en marknadsplan är guld värd – särskilt när resurserna är begränsade. Den hjälper dig fokusera på rätt saker och undvika slöseri med tid och pengar.

Hur gör jag en marknadsplan för ett nystartat företag?

Svar: Börja enkelt: analysera marknaden, beskriv dina kundsegment, gör en SWOT-analys, sätt mål och välj vilka kanaler du ska fokusera på. Det viktiga är att du får ner en tydlig riktning på papper.

Vad är ett kundsegment och varför är det viktigt?

Svar: Ett kundsegment är en grupp personer med liknande behov. Genom att förstå skillnader mellan dina målgrupper kan du skapa mer träffsäker kommunikation – vilket ofta leder till ökad försäljning.

Vad innebär taktiska aktiviteter i marknadsföring?

Svar: Taktik är de konkreta åtgärderna som genomförs för att nå dina mål, som kampanjer, annonser, event eller sociala medier. De ska alltid kopplas till din strategi och vara mätbara.

Hur mycket marknadsföringsbudget behöver jag?

Svar: En vanlig rekommendation är 5–10 % av din omsättning, men det beror på bransch och mål. Viktigast är att pengarna används där de ger mest tillbaka – din marknadsplan hjälper dig styra det.

Hur ofta bör jag uppdatera min marknadsplan?

Svar: Minst en gång om året, men gärna varje kvartal. Marknaden förändras snabbt – och det ska din plan också göra. Se till att justera baserat på resultat och nya möjligheter.

Hur vet jag om min marknadsplan fungerar?

Svar: Du vet att den fungerar när du ser resultat: fler leads, ökad försäljning, högre synlighet eller bättre ROI. Mät det du bestämt i dina mål – och våga justera om något inte levererar.

Behöver jag en mall för att skriva min marknadsplan?

Svar: Det underlättar absolut! En mall hjälper dig få struktur och säkerställa att du inte missar viktiga delar som målgrupp, kanaler, budget och uppföljning. Ladda gärna ner vår kostnadsfria mall.

Källor:
Konkurrensstrategi, Michael E. Porter
Marknadsplanen, Anderberg & Eliasson
Blue Ocean Strategy, Chan Kim & Mauborgne
Principles of Marketing, Philip Kotler
Key Marketing Skills, Peter Cheverton

Stöd vårt arbete

Bli medlem och hjälp oss försvara företagarnas villkor

Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.

Bli medlem

Entreprenörskap

Marknadsplan för småföretag 2026 – vinn med rätt strategi, mall och mål