Säljmöte

Säljare träffar ett företag under ett kundmöte

Försäljning är hjärtat i alla företag; utan säljare kommer det inte in några intäkter och det spelar ingen roll hur bra produkten och företaget är i övrigt - Med duktiga säljare finns det potential för de flesta företag att utvecklas och växa.

Tips inför kundmötet

För att lyckas med säljmötet krävs många färdigheter men det finns några grundläggande saker att tänka på, och det räcker långt.

Första intrycket

Första intrycket har betydelse. Det betyder inte att du ska hitta den dyraste kostymen men enkla saker som rakning, rena och klippta naglar, polerade skor och kammat hår borde vara en självklarhet och något många ser som viktigt.

Var förberedd

Förberedelse är en viktig nyckel i all framgångsrik och därför också inför ett säljmöte. Läs på om företaget/kunden så du kan ställa frågor och tänk igenom alla möjliga tänkbara frågor du kan få så du snabbt kan svara på dem. Gör annars en notering och be om att få återkomma.

Finns det andra vinklar du behöver fundera över? Är det beslutsfattaren du ska träffa? De bästa säljarna tänker på avslut från första kontakten, även om det inte är läge förrän flera möten längre fram – ha slutet i sikte.

Var inte rädd för att ställa frågor före säljmötet. Om det är lämpligt kan du ta fram ett enklare frågeformulär för att samla in detaljer om deras krav och önskemål.

Ha ett par referenskunder klara om det är möjligt så du kan föreslå ett möte med en av dem i fall det skulle leda affären och beslutet framåt.

Ignorera inte frågor

Det är lätt att rabbla manus men det är när frågorna kommer som det gäller att vara vaken. Svara sanningsenligt och lugnt och be om att få återkomma om du inte har svaret. Är du ny på ditt, berätta det, så får du mer förståelse för att du inte kan allt.

Om det passar kan du även direkt ringa upp dina kollegor under mötet, gärna med högtalartelefon på, och där ställa frågorna som kunden funderar över. Det visar att du har en kunnig organisation i ryggen och att ni inte har något att dölja.

Artighet är alltid trevligt

Kom ihåg att du är gäst i deras lokaler. Håll dig till din tilldelade tid och föreslå en agenda före mötet. Detta kommer att hjälpa dig att täcka alla nödvändiga områden.

Motstå frestelsen att prata för mycket och för brett. Det kan uppfattas som skryt och är ett av de största felen en säljare kan göra. Använd inte heller fikonspråk eller ord som kan vara svåra att förstå.

Då du kommunicerar med dina medmänniskor bör du sträva efter att skapa den totala närvaron. Låt den du talar med och är tillsammans med få vara med hela dig. Tillåt inte dina tankar att smita iväg med ditt intellekt.

Lyssna mycket mer på din kund än vad du själv pratar, och lyssna på signaler – är den du talar med harmonisk och intresserad med öppna sinnen eller missnöjd och frustrerad? Vad läcker kroppsspråket för signaler? Lär dig att observera detta. Träna din närvaro. Träna i att låta ditt intellekt och din kropp samarbeta.

Om du använder visuella hjälpmedel såsom Powerpoint eller din laptop, håll det kort så det inte slutar med att ni alla stirrar in i en skärm.

Till slut - njut av säljmötet! Närvaro, ödmjukhet och entusiasm lyser starkt och visar du att du har kundens bästa i sikte så kommer dina säljmöten att leda till många affärer.

Fler tips om försäljning hittar du här.

Lycka till!

Olika personlighetstyper under säljsamtalet

Hur du känner igen vilken typ av person du pratar med

När det gäller konsten att sälja har jag många gånger pratat om relation. Enligt mig så är det ju det enda det handlar om. Din... Läs mer
Rasmus Biasi | 12 minuter
Kvinnlig konsult förhandlar inför uppdrag. Författad av Lisa Vainio

11 tips på hur du förhandlar som ett proffs

Förhandlingar: antingen älskar man dem eller så hatar man dem. Som företagare kan du dock inte undgå förhandlingar, utan måste... Läs mer
Redaktionen | 4 minuter
Säljtekniker som gör försäljningen till något att se fram emot

Öka försäljningen på 5 dagar - tips från säljexpert

  Under ett femdagars schema får du ta del av Rolf Laurellis bästa tips för hur du ökar din försäljning. Vi startar... Läs mer
Rolf Laurelli | 4 minuter
Ditt kroppsspråk avslöjar dig direkt

Ditt kroppsspråk avslöjar dig direkt

Kroppsspråket är en stor del av människans kommunikation. Det förtydligar det vi säger och vissa menar på att kroppsspråket... Läs mer
Redaktionen | 6 minuter
Gratis mall offert - offertmall

Gratis mall offert - offertmall

Dokumentmallen ”Offert” används då en leverantör av varor eller tjänster vill ge en potentiell kund ett skriftligt anbud... Läs mer
Redaktionen | 2 minuter

Därför är priset sällan anledningen till att ett prospect eller kund tackar nej

Här kommer ännu en bra artikel från Upsales, taget från deras nyhetsbrev. (I slutet kommer även “fem tankar om pris” från... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

3 tips om hur du bokar fler kundbesök

1. ”Gotta make it through the tunnel, got a meeting with a man on the other side” - Bruce Springsteen – Meeting across the river... Läs mer
Magnus H Johansson | 1 minuter

Förhandling - tips och tekniker som ger resultat

Förhandlingen är en viktig pusselbit för en företagare och inom säljarbetet. Förmånliga avtal ska förhandlas fram och... Läs mer
Redaktionen | 3 minuter

Så bokar du kundmöte på 30 sekunder

Du som företagare kanske tycker det är tungt att ringa ”kalla samtal” till kunder som du inte träffat tidigare. – Men du kan... Läs mer
Helén Alseby | 2 minuter
Förberedelse och Kontakta/boka möte

Förberedelse och Kontakta/boka möte

Ungefär 10-30 % av kundtiden används till verklig säljpresentation och förhandling mot målsatta avslut. Det ger cirka 20... Läs mer
Rolf Laurelli | 2 minuter
  • 1
  • 2