Säga vad man vill om säljare - några myter
..jag gör det gärna.
I början av mitt yrkesverksamma liv hade jag en enögd och nedlåtande uppfattning om säljare, a la... Läs mer
Affärsmannaskap
Att definiera ordets betydelse är nog enklast genom att beskriva det som allt som har med goda affärer att göra. Det innefattar allt från kundvård, service, försäljning och ledarskap till etik, moral, hållbar affärsutveckling och personligt ansvar för att alla inblandade i en affär ska komma ut som vinnare.
I sin bok "Ledarskap & Affärsmannaskap" skriver Tom Nilsson följande:
Affärsmannaskap innefattar allt som påverkar en affärsdrivande verksamhet som:
- Säljprocessen
- Marknadskommunikation
- Benchmarking
- Personalens attityder
- Relationer till kunder och leverantörer
- Kvalitet på alla plan
- Fokus på rätt saker
- Ledarskap
- Omvärldsbevakning
- Strategier
Eller som affärspedagogen och säljkonsulten Rolf Laurelli beskriver det:
Affärsmannaskap är det diffusa område som uppstår i centrum mellan - att ha målsättningar och strategier, att styra och leda eget affärsarbete, att kontrollera och korrigera, samt att nå de krav på resultat som ställs på dig i din befattning.
Affärsmannaskap är ett oprecist uttryck som har att göra med att omsätta dessa områden i aktiv och kommersiell verksamhet. Affärsmannaskapet syftar på kommersiella ambitioner.
Affärsmannaskap är också att förstå behovsstrukturerna hos kunderna och kombinera detta med kunskap om rationell användning av kapital och kostnader, så att ekonomiska värden skapas. Det har sitt centrum i att sätta samman kundbehov och leverantörens tjänste- och produktresurser i syfte att skapa fördelar för såväl kund som leverantör.
Affärsmannaskapet måste förankras på samtliga medarbetare i organisationen. Alla måste förstå att det är kunden som betalar din lön, ingen annan. Det är därför som det är så viktigt att det finns ett genuint affärsmannaskap hos samtliga medarbetare i företaget.
Vad är du riktigt dålig på?
Missförstå mig rätt men jag är inte så bra på så många saker. Jag suger på Excel och matematik är inte min starka sida. Jag... Läs mer
Så bygger du ett affärsnätverk som är guld värt
Jag läste en studie för några dagar sedan som väckte mitt intresse. Var tredje entreprenör känner sig ensam och blir därför... Läs mer
Varumärkesansvarig på stort IT-bolag - Stjärnsäljare utan att veta om det
Jag ska intervjua Beatrice Carpvik, en 25-årig tjej som gjort karriär inom ett IT-företag på väldigt kort tid. Jag kom i kontakt... Läs mer
Bli framgångsrik med 5-timmarsregeln
När Malcolm Gladwell kom ut med sin bok Outliers 2008, ofta idag benämnd 10000-timmarsregeln, blev den mycket uppmärksammad. Folk... Läs mer
Intervju med Sveriges mäktigaste säljare, Peter Paunovic
Peter Paunovic har bland annat fått pris som årets mediesäljare, världens bästa metrosäljare samt utsetts till ”Sveriges... Läs mer
Vad alla kan lära sig av super-intraprenören Andy Grove
Skillnaden mellan att ”reagera” och att ”agera” ligger i att den som enbart ”släcker bränder” är flera steg efter,... Läs mer
Chef för företagsinsamlingen på Barncancerfonden: "Försäljning fungerar likadant vad man än jobbar med"
För en tid sedan fick jag möjligheten att intervjua Åsa Blomberg som är insamlingschef för företagssamarbeten på... Läs mer
Hur hållbarhetsarbete kan skapa fler affärer
Hållbarhetens ABC
Att hållbarhet seglar högre och högre upp på företagens agendor råder det inga tvivel om. Numera kan man... Läs mer
Slipp dåligt självförtroende i ditt sälj genom att undvika återkomstfällan
Många säljare och entreprenörer hamnar i återkomstfällan. Det är en situation där man upplever att man har mycket på gång pga... Läs mer
Tips för att lyckas med avtalsförhandlingen
För att lyckas med en avtalsförhandling gäller det först och främst att definiera målbilden. Vad vill du uppnå med... Läs mer
Försäljning försörjer oss alla
Tänk på det en stund. Försäljning försörjer oss alla.
Du kanske tänker: Det gör det inte alls, jag försörjer mig själv... Läs mer
Hur hanterar vi kunder som inte betalar eller ofta betalar sent?
Vår expert på finansiering och affärsutveckling, Peter Tovman, svarar på en fråga från en av våra medlemmar.
Vi har en del... Läs mer
Står du redo i digitaliseringens paradigmskifte?
Jag har två katter, James och Josh, och de är som djur är mest. Men till skillnad mot oss människor funderar de inte så mycket... Läs mer
Digitaliserad försäljning
För ett tag sedan köpte jag ett par nya hörlurar och det var i sig inte så märkvärdigt men det som slog mig var att den... Läs mer
