Varför behöver du en marknadsplan?
Marknadsplanen är den del av affärsplanen som tydligt visar hur du ska skaffa kunder och tjäna pengar. Här är några skäl till varför den är avgörande:
- Definierar din marknad och målgrupp
- Hjälper dig prioritera rätt kanaler och insatser, samt visar vilken marknadsföringsmix (4p) du bör köra.
- Gör det enklare att sätta mätbara mål
- Skapar tydligt fokus i marknadsföringen
- Ger bättre förutsättningar för investeringar och lån
- Hjälper dig vara proaktiv istället för reaktiv
En marknadsplan är inte en dammig rapport, den är ett praktiskt arbetsdokument som hjälper dig ta rätt beslut varje vecka.
Snabböversikt: Stegen i din marknadsplan
- Samla fakta om marknad och konkurrenter
- Gör en SWOT-analys
- Sätt strategi: position, vision och affärsidé
- Sätt SMARTA mål
- Planera konkreta aktiviteter (taktik)
- Följ upp, justera och fira
- Vanliga frågor och svar om marknadsföring och planering
1. Samla fakta om marknad och konkurrenter
Innan du börjar gissa vilka kanaler du ska använda ska du samla in fakta till din marknadsplan.
- Kartlägg ditt eget företag: Struktur, mål, resurser, erbjudande, nuvarande kunder.
- Definiera dina kundsegment: Skapa en tabell med målgrupper och erbjudanden, kryssa i vad du säljer till vem.
- Analysera marknadstrender: Är marknaden växande? Vilka trender påverkar kundernas beteenden?
- Konkurrentanalys: Vilka är dina främsta konkurrenter? Vad gör de bra och vad kan du göra bättre?
Tips: Sätt dig in i dina kunders vardag och behov, inte bara demografi. Prata med dem och var nyfiken.
Läs vidare: Så gör du en marknadsundersökning
2. SWOT-analys
SWOT står för Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.
Internt: Vilka styrkor och svagheter har ditt företag? (Produkter, pris, service, personal)
Externt: Vilka möjligheter och hot finns i marknaden? (Teknik, konjunktur, konkurrens, trender)
Detta ger dig en realistisk nulägesbild innan du fattar strategiska beslut.
Läs mer: Så gör du gör en SWOT-analys
3. Strategi: Position, vision och affärsidé
Här bestämmer du varför kunder ska välja dig framför andra.
- Positionering: Vad ska kunderna förknippa dig med? Vad gör dig unik?
- Vision: Hur vill du att företaget ska se ut om 3–5 år?
- Affärsidé: Vad erbjuder du, till vem och vilket behov löser du?
En tydlig strategi gör det lättare att fatta beslut i vardagen, från sociala medier till prissättning.
4. Sätt SMARTA mål
Du behöver veta vad du ska mäta för att veta om du lyckas. En målsättning är ett bra sätt att nå långsiktiga möjligheter till företagsutveckling.
- Specifika: Vad exakt vill du uppnå?
- Mätbara: Hur mäter du framgång?
- Accepterade: Är målen förankrade hos alla i företaget?
- Realistiska: Är de rimliga med dina resurser?
- Tidsbestämda: När ska målet vara nått?
Exempel: “Vi ska öka antalet kunder med 15 % inom 12 månader genom X aktiviteter.”
Missa inte: Guide hur du målsätter dig och företagsledningen
5. Planera taktiken: Så ska du nå dina mål
Så här blir marknadsplanen konkret:
- Välj kanaler baserat på din målgrupp
- Planera kampanjer och aktiviteter
- Sätt ansvariga och deadlines
- Skapa en budget
Tips: Kraftsamla hellre än sprid ut dig i för många kanaler samtidigt. Fokus slår slump.
6. Följ upp, analysera och fira framgångarna
En plan utan uppföljning är värdelös. Sätt regelbundna tider i kalendern för att följa upp:
- Hur går det mot målen?
- Vilka aktiviteter ger resultat?
- Vad behöver justeras eller tas bort?
Glöm inte att fira det som går bra! Det skapar motivation för dig och teamet att fortsätta.
Att skapa en marknadsplan kan kännas stort, men det är en nyckel till att bygga ett lönsamt och hållbart företag. Det hjälper dig fatta bättre beslut, använda pengarna rätt och nå dina kunder på ett sätt som skapar värde.
Lägg några timmar på detta – det kan vara den bästa investeringen du gör i år.
7 vanliga frågor om marknadsplaner (FAQ)
Vad är skillnaden mellan en affärsplan och en marknadsplan?
Svar: En affärsplan beskriver hela verksamheten, medan en marknadsplan fokuserar på hur du ska nå din målgrupp, sälja dina produkter/tjänster och skapa intäkter. Marknadsplanen är ofta en del av affärsplanen, men så viktig att den ibland tas fram separat.
Måste man ha en marknadsplan som småföretagare?
Svar: Det finns inga måsten men marknadsplanen är guld värd, särskilt som småföretagare med begränsade resurser. En marknadsplan hjälper dig undvika att "gissa" i marknadsföringen och fokusera på det som ger resultat.
Hur skapar jag en marknadsplan för en ny verksamhet?
Svar: Börja med att analysera marknaden, definiera dina kundsegment, gör en SWOT-analys och sätt upp tydliga mål. Även om du är i startfasen bör du planera din taktik och vilka kanaler du ska använda för att nå ut.
Vad är ett kundsegment och varför är det viktigt?
Svar: Ett kundsegment är en specifik grupp av kunder med liknande behov och beteenden. Genom att dela in marknaden i segment kan du anpassa ditt budskap och dina erbjudanden mer effektivt, vilket ökar chanserna till försäljning.
Vad menas med taktiska aktiviteter i marknadsföring?
Svar: Taktik handlar om de konkreta åtgärder du ska genomföra för att nå dina mål, t.ex. e-postkampanjer, annonser, innehållsproduktion eller event. Det är hur du når din målgrupp i praktiken.
Hur mycket budget bör jag lägga på marknadsföring?
Svar: Det varierar beroende på bransch, mål och tillväxtfas. En tumregel är 5–10 % av omsättningen. Men det viktiga är att budgeten kopplas till dina mål och att du följer upp vad som ger bäst effekt.
Hur ofta ska jag uppdatera min marknadsplan?
Svar: Minst en gång per år, eller vid större förändringar i företaget eller marknaden. Det är också bra att göra kvartalsvisa avstämningar för att se om du är på rätt väg.
Källor:
Konkurrensstrategi, Michael E. Porter
Marknadsplanen, Anderberg & Eliasson
Blue Ocean Strategy, Chan Kim & Mauborgne
Principles of Marketing, Philip Kotler
Key Marketing Skills, Peter Cheverton
