Vad är marknadsandel?

Marknadsandel är företagets försäljning i procent eller i proportion till den totala försäljningen på den marknad eller det marknadssegment som företaget verkar inom. Att hålla och öka sin marknadsandel är en av de vanligaste målsättningarna för många företag.

En hög marknadsandel ger ofta möjligheter till hög lönsamhet – både genom hög volym och bättre marginaler tack vare minskande styckkostnader. Detta nyckeltal är dessutom ofta en maktfaktor i dialogen med kunder och leverantörer.

För att öka sin marknadsandel måste företaget växa snabbare än totalmarknaden. Växer företaget långsammare än marknaden minskar marknadsandelen, även om omsättningen ökar i absoluta tal.

Så använder du nyckeltalet i praktiken

Marknadsandel är som mest värdefullt när du använder det för att analysera trender över tid och skillnader mot konkurrenter, inte bara som en isolerad siffra i en rapport.

Du kan räkna marknadsandel antingen i kronor (omsättning) eller i volym (antal sålda enheter), men det är viktigt att du använder samma mått för både företag och marknad.

Jämför alltid med konkurrenterna

Det är inte bara ditt eget företag som du ska analysera. Dina konkurrenter – oavsett om de är lokala, regionala, nationella eller internationella – bör också följas upp. Genom att uppskatta eller ta fram data på deras försäljning kan du räkna ut deras marknadsandelar och jämföra utvecklingen med din egen.

Om du ser att konkurrenternas marknadsandel utvecklas snabbare än ditt företags har du en tydlig signal om att de gör något bättre. Det kan handla om pris, erbjudande, kvalitet, varumärke, distribution eller kundrelationer.

Syftet är inte bara att konstatera att du tappar mark, utan att förstå varför – så att du kan justera strategi, erbjudande eller positionering.

Definiera din marknad tydligt

Ni måste vara noggranna med vad ni faktiskt anser vara er marknad. Vilka bolag verkar de facto direkt på er marknad? Jämför ni er med hela branschen eller bara med ett antal utvalda, direkta konkurrenter?

Ni kan till exempel välja att:

• jämföra er mot den totala marknaden i ert segment
• följa en mindre grupp huvudkonkurrenter särskilt noggrant

Hur stor del av marknaden har ni i förhållande till dessa bolag? Det är mycket intressanta frågeställningar, som kan leda till vidare analyser, kundundersökningar och konkurrentbevakning.

Var självkritisk i analysen

När ni analyserar varför en konkurrent har större eller snabbare växande marknadsandel är det viktigt att vara självkritisk. Alla uppfattningar om orsaker är inte fakta. Vissa faktorer kan vara rena fakta (t.ex. prissättning, sortiment, kampanjer), medan andra är mer subjektiva bedömningar.

Var därför noga med att skilja på:

• Fakta – siffror, öppet kommunicerade förändringar, tydliga satsningar.
• Tolkningar – vad ni tror har påverkat kunderna och marknaden.

Om ni överskattar betydelsen av fel faktor riskerar ni att satsa oproportionerligt mycket på något som inte ger den effekt ni hoppas på. En genomtänkt, datadriven analys ger bättre beslutsunderlag för hur ni ska balansera era satsningar framåt.

Mer att läsa

Vill du fördjupa dig i fler ekonomiska nyckeltal? Här hittar du hela översikten: 15 viktiga nyckeltal för att förstå företagets ekonomi.