Att boka rätt möten är för många företagare en ständig kamp. Många fastnar i gamla metoder och tror fortfarande att kalla samtal är lösningen. Det är de inte. Vi lever i en tid där digitala verktyg, nätverk och relationer kan göra jobbet mycket mer effektivt – om du bygger en tydlig struktur.
I ett av mina senaste webbinarier deltog 43 entreprenörer. Resultatet från enkäten talar sitt tydliga språk:
8 av 10 saknar en tydlig digital säljstrategi
Mötesbokning är den största flaskhalsen
5 000–50 000 kr/månad uppskattas rinna bort på grund av bristande struktur
Det vanligaste omsättningsmålet är 1–2 miljoner kronor per år
Varför kalla samtal inte längre fungerar
Kalla samtal är i grunden ett stressmoment. Det leder till ineffektivitet, låg konvertering och en känsla av att man jagar istället för att attrahera. I dagens marknad är det inte volym som vinner – det är relevans, tajming och en process som håller över tid.
Vanliga hinder som stoppar entreprenörers försäljning
Många som deltog i undersökningen beskrev exakt det jag ser varje vecka i mitt arbete:
Man bokar möten bara när man “känner sig taggad”
Uppföljningen efter första kundsamtalet rinner ofta ut i sanden
Paketeringen av erbjudandet är otydlig
LinkedIn används – men utan plan eller strategi
Det här kostar affärer. Och som svaren visar: tiotusentals kronor i månaden.
Tre nycklar till en modern säljstrategi
Det handlar inte om att ringa mer – utan om att arbeta smartare och bygga en säljprocess som håller. Här är tre nycklar jag alltid trycker på:
1. Sätt en digital strategi som bygger intresse
Definiera vilka kanaler du ska använda, vad du vill förmedla och hur du vill skapa intresse innan du ens bokar mötet.
2. Förenkla mötesbokningen
Bygg system där kunden själv kan boka in sig. Gör det enkelt, digitalt och direkt när intresset är som störst.
3. Följ upp konsekvent
Det räcker inte att ha ett bra första samtal. De som vinner är de som följer upp med struktur och disciplin – tills affären är i mål.
Mötesbokning utan kalla samtal är ingen dröm. Det är fullt möjligt och gör att du kan lägga mer tid på att leverera värde till dina kunder, istället för att fastna i jakten.
