Business Model Canvas har blivit ett populärt och kraftfullt verktyg för att snabbt och visuellt skapa en affärsmodell. Det är ett enkelt men genomtänkt sätt att se över och planera hela din verksamhet och den är perfekt för både nya affärsidéer och befintliga företag som vill skala upp eller tänka om. Business Model Canvas kan ses som ett komplement eller ett alternativ till att skriva en affärsplan.

Här får du veta:

• Vad Business Model Canvas är.
• Innehåll.
• Hur du fyller i den, steg för steg.
• Konkreta tips för att få ut det mesta av modellen.
• Ladda ner mall.

Vad är Business Model Canvas?

Business Model Canvas (BMC) är en metod framtagen av Alexander Osterwalder, som hjälper dig att kartlägga och visualisera din affärsmodell på ett strukturerat sätt. Den består av 9 byggstenar som tillsammans beskriver hur ditt företag skapar, levererar och fångar värde.

I stället för ett långt dokument får du en översiktlig och lättförståelig modell som snabbt går att uppdatera, dela och testa.

Perfekt för:

• Startups
• Småföretagare
• Innovationsprojekt
• Affärsutveckling i befintliga företag

Innehåll: 9 byggstenar i Business Model Canvas

Här är de nio delarna du ska fylla i, gärna på ett A3-papper, whiteboard eller digital canvas:

1. Kundsegment (Customer Segments) – Vem är din kund? Finns det flera segment?
2. Värdeerbjudande (Value Propositions) – Vad erbjuder du som löser kundens problem eller skapar nytta?
3. Kanaler (Channels) – Hur levererar du ditt erbjudande till kunden?
4. Kundrelationer (Customer Relationships) – Hur skapar och upprätthåller du relationer med kunderna?
5. Intäktsströmmar (Revenue Streams) – Hur tjänar du pengar? Engångsaffärer, abonnemang, provision?
6. Nyckelresurser (Key Resources) – Vilka resurser krävs? Ex: personal, teknik, kapital.
7. Nyckelaktiviteter (Key Activities) – Vad måste du göra för att verksamheten ska fungera?
8. Nyckelpartners (Key Partners) – Vilka externa parter är viktiga för att du ska lyckas?
9. Kostnadsstruktur (Cost Structure) – Vilka är dina största kostnader? Hur påverkar de lönsamheten?

Så fyller du i din Business Model Canvas – steg för steg

Tips: Börja med post-it-lappar eller i ett delat dokument. Då kan du lätt flytta om, ändra eller slänga idéer.

1. Börja med värdeerbjudandet – Vad är kärnan i din affär? Varför ska någon köpa just av dig?
2. Identifiera kundsegmenten – Vem har det här behovet? Beskriv dem konkret, gärna med personas.
3. Fortsätt med kanaler och kundrelationer – Hur når du ut till dem – och hur håller du kvar dem?
4. Tänk igenom intäkter och kostnader – Vad kostar det att leverera och hur ser kassaflödet ut?
5. Lägg till nyckelresurser, aktiviteter och partners – Vad krävs internt – och vilka externa krafter kan hjälpa dig?
6. Utvärdera och iterera – En Canvas är inte statisk – den ska testas, förändras och utvecklas.

Tips för att lyckas med din Canvas

• Jobba visuellt – Rita, färgkoda eller använd mallar.
• Testa hypoteser – Utgå från antaganden, men verifiera dem.
• Fokusera på kundens problem – Det är där affären börjar.
• Gör det tillsammans – Involvera kollegor, rådgivare, kunder.
• Koppla till affärsplanen – BMC ger översikten, affärsplanen fördjupar.

Skillnaden mellan Business Model Canvas och affärsplan

Business Model Canvas	Affärsplan
Visuell, en sida	Löpande text, ofta flera sidor
Snabb att göra och justera	Mer djupgående analys
Används ofta i tidigt skede	Viktig vid finansiering eller uppstart
Fokuserar på affärsmodell	Fokuserar på hela verksamheten

Tips: Använd Canvas först, utveckla sedan till affärsplan. De fungerar bäst tillsammans!

Ladda ner mall för Business Model Canvas

👉 Ladda ner och skriv ut Business Model Canvas-mall (källa wikipedia)