Oktober är startskottet för slutspurten
Årets sista kvartal avgör hur ditt år faktiskt slutar.
Många börjar trappa ner. Du ska göra tvärtom.
För en entreprenör är hösten inte en bromssträcka – det är avgörandet.
Mörkret gör att motivationen svajar. Rutiner börjar halta. Men just nu finns chansen att visa vad du går för. Det handlar inte om att “orka” mer, utan om att återfå fokus och struktur.
Reflektera innan du accelererar
Företagare rusar ofta vidare utan att stanna upp.
Men för att skapa fart framåt krävs att du vet var du står.
Ta 30 minuter denna vecka och svara ärligt på tre frågor:
- Vad har du gjort riktigt bra i år?
- Vad har du lärt dig – både från vinster och missar?
- Vad behöver du justera för att bli effektivare?
Den här typen av självledarskap skapar mentalt utrymme och tydlighet. Det är grunden för både säljfokus och energi.
Motivation kommer inte före handling – den kommer efter
Många säger “jag är inte motiverad just nu”.
Men motivation är sällan orsaken – det är resultatet.
Den uppstår när du börjar agera och ser framsteg.
Tänk på försäljning som träning. Du blir inte motiverad innan du går till gymmet, utan efteråt.
När du har gjort jobbet, följt strukturen och sett resultatet.
5 steg för att bygga momentum i försäljningen
Skapa en fast veckorytm. Avsätt 2–4 timmar varje vecka för aktivt säljarbete.- Mät effekt, inte timmar. Det viktiga är resultatet – inte hur länge du jobbar.
- Jobba efter energi, inte bara tid. Lägg de tunga uppgifterna när du är som mest fokuserad.
- Fira små vinster. Summera veckans framsteg varje fredag.
- Eliminera brus. Ta bort allt som inte leder till kundvärde
Det här är kärnan i Impact Sales-modellen – att räkna på effekt, inte timmar.
När höstmörkret kommer – var ljuset själv
När motivationen dippar behöver du din plan.
Struktur skapar trygghet, och trygghet skapar fart.
Vet du vad du ska göra, när du ska göra det och varför – då kan du hålla tempot oavsett yttre läge.
Som jag ofta säger i mina utbildningar:
Struktur är frihet. När du har ordning på planen, kan du lägga all energi på att skapa resultat.
/
Jag hoppas att detta kan ge något värde framåt. Fokus är enkelt att säga men en annan sak att följa men allt går om du bara bestämmer dig.
Ös på och lycka till!
Om författaren
Michel Laporte Godorn är entreprenör, säljcoach och grundare av Vimentis Masterclass.
Han rankas bland Sveriges mest rekommenderade säljcoacher och har tränat över 3 000 entreprenörer i strukturerad försäljning och social selling.
Stöd vårt arbete
Bli medlem och hjälp oss försvara företagarnas villkor
Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska
myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.
