Mer franchise och dess styrka
Men det finns tyvärr även en del oseriösa eller vårdslösa franchisegivare. Det är enligt min erfarenhet sällan fråga om bedrägerier utan snarare har man god vilja, men sämre förmåga. Då är det ofta fråga om överoptimism och brister i verklighetsuppfattningen.
Nya, obeprövade franchiser rymmer alltid mycket större risker än beprövade och etablerade verksamheter. Man bör därför undvika att vara försökskanin, alltså den förste franchisetagaren i ett nytt koncept. Det absolut första rådet jag vill ge en blivande franchisetagare är att kontakta några tidigare franchisetagare i samma företag och kolla hur det går för dom, hur dom trivs osv. Finns inga sådana referenser är det osäkert att investera.
Var man skall hämta objektiv information om franchise?
Den bästa och mest kompletta förteckningen över franchiseföretag verksamma i Sverige finns på internetsajten franchisenet.se. Man behöver dock vara försiktig när man studerar och låter sig vägledas av denna sajt. Sajten är helt kommersiell och ger inga garantier för de företag som är listade. Här blandas bra och mindre bra franchiser, företag som knappt existerar med sådana som är mycket välkända och så vidare.
Ett ställe man kan överväga att hämta råd ifrån kunde vara den Svenska Franchiseföreningen. Det är idag enbart c:a 10 procent av de i Sverige verksamma franchisgivarna som är godkända medlemmar i den Svenska Franchiseföreningen. Dom fullvärdiga är normalt beprövade och seriösa, men även här finns undantag för det bedrivs ingen övervakning eller kontroll av medlemmarna. Många av dom bästa systemen är inte med i denna förening.
Även i utlandet finns kommersiella informationssajter samt även vissa seriöst arbetande franchiseföreingar, främst i stora länder.
Hur mycket skall man investera?
Det behövs alltid ett startkapital för att förvärva och starta upp en normal franchise. Behovet av kapital varierar mycket med bransch och typ av verksamhet. Investeringen bestå ofta av inredning, ombyggnadskostnader, profilmaterial, utrustning, lager, fordon mm. och så en inträdesavgift, detta som vanligen kallas ”franchiseavgift”.
Medan den delen av investeringen som rör rent fysiska produkter och föremål ofta har ett realiserbart andrahandsvärde, i vart fall i etablerade kedjor, så är dessa investeringar inte ett egentligt riskkapital utan bör till stor del kunna lånefinasieras.
Själva franchiseavgiften är däremot ofta en ren riskinvestering som blir förbrukad om verksamheten inte bär sig. I Sverige ligger denna inträdesavgift ofta mellan 100 000 och 200 000, återigen branschberoende. Höga avgifter än så bör man vara misstänksam inför.
Vilken bransch skall man välja?
Franchising finns i många helt olika branscher från detaljhandel till restauranger, till taxi, till begravningsbyråer, fastighetsförmedling osv. Alla skiljer sig åt när det gäller antal anställda, arbetstider mm. Det är ju självklart att man skall välja något man gillar och passar för. Viktigt är då att man verkligen kollar upp den valda branschen så att man får grepp om konkurrensläge, branschutvecklingstal och sådant.
Serviceavgifter
Vanligen utgår en serviceavgift som en viss procent av omsättningen. Det finns inte någon procentsiffra som är ”rätt” ellr ”fel” utan avgiften beror på bransch, arbetsfördelning mellan parterna och sådant. I USA är serviceavgifterna oftast lägre än här. Tjänsteverksamheter har högre procentuell avgift än t.ex. detaljhandel. I stället för att diskutera procent bör man fokusera på vilka resultat som verkar kunna nås i en franchise.
Köptvång
Ibland finns regler om att vissa eller alla produkter måste köpas från franchisegivaren till priser där denne tjänar pengar och där denne kan styra sortimentsval och priser. Detta är ofta ett avgiftssystem som blir kontraproduktivt för hela organisationen eftersom intressekonflikt kan uppstå mellan kundernas och franchisetagarnas preferenser och franchisegivarens finansiella behov. Varning alltså.
Gemensamma marknadsavgifter
Ofta finns regler om att alla enheter i kedjan ”poolar” sina pengar till en gemensam marknadsföringsfond. Detta är som regel klokt och värdefullt.
Begagnade franchiser - Franchiseavtal
Det finns en stor och växande marknad i Sverige för etablerade franchiser som av olika anledningar skall byta ägare. Tidigare franchisetagare har fått ändrade livsvillkor, har tröttnat eller vill göra något nytt.
Är det fråga om välskötta och lönsamma verksamheter i bra branscher med välrenommerad franchisegivare kan det bli rätt höga priser – ofta någon eller flera miljoner kr. I dessa fall kan man kritiskt granska de senaste årens omsättning och resultat och härigenom bilda sig en uppfattning om priset. Franchisegivaren är som regel intresserad av att priset inte blir orealistiskt högt så förhandlingarna bör föras öppet med denne.
Franchiseavtal
Det är inte viktigt att fingranska ett franchiseavtal av standardtyp eftersom relationen mellan parterna ändå i huvudsak måste bygga på den ömsesidig tillit och förtroende som skapats under ett antal år. I etablerade franchiseorganisationer är avtalen därför nästan aldrig ett tvistetämne. Vid tvist så är det nästan alltid ekonomiska problem som utlöser den.
I Sverige är vi vana vid relativt kortfattade, enkla och raka avtal och det räcker normalt. Man bör ändå förvissa sig om att alla franchisetagare i systemet har samma villkor för då är riskerna små att någon särbehandlas.
Avtal av amerikansk typ på 30-50, kanske t.o.m. 100 sidor är trista och hör inte hemma i vår rättstradition. Finns sådana så finns anledning att vara observant och oroad. Sådana avtal är svåra och dyra för alla att jobba med och har i realiteten tveksam rättsverkan i våra domstolar.
