Som alltid är det viktigt att göra ett ordentligt grundarbete. Syftet med kunskapsträdet är att skapa en förståelse för företag att arbeta med rätt sak i rätt ordning inom marknadsföring och försäljning.Slarvar man med t ex strategin (strategisk genomlysning) och fuskar med paketeringen får man en mycket smal stam och smala grenar och knappt några äpplen.
Man börjar med den strategiska genomlysningen, vidare med paketeringen, osv.
Desto mer arbete man lägger ned på strategin, paketering, de punkter i inledningen, desto kraftigare stam, starkare grenar och större äpplen.
Kunskapsträdet ger en snabb översikt om vad Praktisk Affärsutveckling handlar om.
Texten fortsätter nedan.
1. Strategisk genomlysning
Börja alltid med strategin i ert företag, tex PM-matrisen (Öppnas i nytt fönster). Vilka ska ni sälja till och till vilket pris?
2. Paketering
Beskriv ert erbjudande (produkter & tjänster), utifrån kundnyttan och skapa bastexter.
3. Presentation
Skapa presentationer, produktblad, filmer mm. Ta med referenser.
4. Kundregister
Skapa ett kundregister med potentiella som befintliga kunder.
5. Kanaler - grenarna
Lägg in framtagen paketerad text, presentationer, produktblad mm i valda kanaler dvs grenar.
6. Kunder
Utför man stegen i rätt ordning enligt trädet, nerifrån och upp, kommer kunderna att förstå ert erbjudande, marknadsföringen blir tydlig och försäljningen kommer att öka.
Bli medlem och hjälp oss försvara företagarnas villkor
Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska
myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.
