Marknad
Hur får du kraft och energi att öka din försäljning
Att expandera sin verksamhet kan låta som ett självklart val för vilken företagare som helst, men faktum är att många företagare upplever att de har fastnat i sin nuvarande position utan att finna styrkan, modet och målmedvetenheten som krävs för att expandera.
En faktor som kan öka motivationen till att expandera sitt företag är en trygg organisation, att man som ledare har lyckats bygga en trygg organisation av medarbetare omkring sig, en organisation som präglas av nära och öppenhjärtiga relationer mellan medarbetare och chef.
Den som driver företag vet att det aldrig finns några garantier för att man ska lyckas med det man företar sig. Jag är övertygad om att en genomtänkt och grundad affärsplan i kombination med en tydlig motivation till varför företaget ska växa kan vara en god hjälp på vägen. Den som strävar efter att komma upp till nästa trappsteg utan att egentligen ha någon tydlig motivering för varför företaget ska expandera tappar lätt sugen längs med vägen.
När man diskuterar expansion ligger det nära tillhands att omedelbart tänka att man bör ge sig ut i jakt på nya kunder. Men stanna upp ett slag innan du börjar leta efter presumtiva kunder. Prova istället att lägga lite tid på att fördjupa dialogen med era befintliga kunder. Ställ frågor angående deras behov och problem, både nu och framöver. Var uppmärksam på dolda köpsignaler från befintliga kunder och se till att fånga upp dessa. Befintliga kunder sitter ofta på många oexploaterade merförsäljningsmöjligheter som bara väntar på att upptäckas.
Jennifer Lind är VD för Städsällskapet
Foto: Andreas Wanitzky
Bli Premium och hjälp oss försvara företagarnas villkor
Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska
myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.
