Det var långt innan han blev en av världens mest kontroversiella personer – något som, av en ren slump förstås, råkade sammanfalla med att han gav sig in i politiken.

Innan dess var han snarare en symbol för den amerikanska drömmen och medias gullegris med en rad utmärkelser inom entreprenörskap, välgörenhet och till och med en stjärna på Hollywood Walk of Fame, tack vare tv-succén The Apprentice.

Politiken har en märklig förmåga att förändra allt.

Grönland som förhandlingstaktik

Grönland var nyligen på allas läppar. Trump ville till varje pris ha Grönland och enligt vissa rubriker var en invasion plötsligt nära. Ja, inte ens Sverige var säkert från Trumps ”fascism”.

Men för den som följt Trump längre än vad gammelmedias alarmistiska rubriker räcker, framstod ”Grönlandincidenten” mest som ett spel. En taktik i en pågående förhandling.

Tänk stort. Skapa hype. Dominera samtalet. Maximera vinsten.

Ungefär så kan man sammanfatta Trumps handbok för den som vill lyckas i affärer.

Förhandling enligt den gamla skolan

För ett par, tre decennier sedan var det ofta så här förhandlingar såg ut: ju mer man fick ut, desto bättre. Filmer som Glengarry Glen Ross (1992) och Boiler Room (2000) hyllades av mindre mogna säljorganisationer som manualer för hur man fick hem affären till varje pris.

Om du skulle sälja en bil värd 100 000 kronor begärde du 350 000. När köparen till slut betalade 150 000 var säljaren en vinnare. Köparen kunde också vara nöjd – åtminstone om han eller hon inte kände sig totalt överkörd och ångrade affären dagen efter.

Det är inte direkt en stil som bygger långsiktiga relationer. Men det var då.

Och det är där Trump fortfarande verkar vara kvar när han handskas med andra politiker och media.

Många skulle säkert hävda att det fungerar utmärkt ur ett ”America first”-perspektiv.

Hans buffliga stil får media att skriva spaltmeter. Han tar plats, sätter agendan och får ofta exakt det han vill.

Win-win är en annan liga

Ett annat sätt att förhandla är att utgå från att båda parter ska lämna bordet som vinnare – win-win.

Det bygger förtroende, samarbeten och affärer som håller över tid. (Läs gärna vår guide om förhandlingsteknik med 16 tips för långsiktiga affärsrelationer.)

Så. Förhandla som Trump – eller inte.

Men nu förstår du kanske bättre vad han försöker göra. Och du behöver inte lyssna riktigt lika noga på medias försök att skruva upp tonläget ännu mer än Trump redan gör.