Det vapnet heter Första principers tänkande (First Principles Thinking) och det ger dig ett orättvist övertag.

”Folk sa att batterier alltid varit dyra och bara förbättras med sju procent per år. Men om du frågar: ’Vad består ett batteri av?’ Litium, nickel, kobolt och se vad materialen faktiskt kostar, inser du att det går att göra batterier mycket billigare. Det handlar bara om att kombinera råvarorna smart.” — Elon Musk, Tesla Battery Day 2016

Vad innebär First Principles egentligen?

I stället för att kopiera hur alla andra gör (branschstandard, best practice, ”så här har vi alltid gjort”) bryter du ner ett problem till den mest grundläggande sanningen, det som är objektivt sant, bortom antaganden.

Sedan bygger du upp lösningen från noll.

Här kommer ett par exempel som förklarar hur Elon Musk tänker.

Exempel #1: Musks rymdraketer

• Alla andra: ”En uppskjutning kostar 400–500 miljoner dollar.”
• Elon: ”Vad består en raket av egentligen? Aluminium, titan, koppar och bränsle.”
• Råvaruvärde: Ca 0,3 % av priset konkurrenterna tog.
• Resultatet: Falcon 9 kostar runt 60–70 miljoner dollar och kan återanvändas.

Det skapade en helt ny kostnadslogik och i praktiken en helt ny rymdindustri som nu ska sätta liv på Mars.

Exempel #2: Bilbatterier

• Alla andra: ”Batterier kostar 600–1 000 dollar/kWh. Det går inte att ändra.”
• Elon: ”Litium, nickel, kobolt på råvarubörsen kostar 80 dollar/kWh.”
• Resultatet: 2025 tar Tesla fram batterier som kostar under 80 dollar/kWh.

Kanske är det detta som leder till slutet för fossilbilar.

När du utgår från råvarukostnaden i stället för industripriset ser du snabbt hur mycket som egentligen är luft. Det var så Tesla kunde bygga batterier efter vad materialen faktiskt kostar och inte efter gamla antaganden.

Du behöver inte 50 miljarder på banken. Du behöver bara börja ställa samma typ av frågor.

”Du måste ifrågasätta varje krav. Om du inte gör det accepterar du bara någon annans ramverk.” — Elon Musk, TED 2013

Din 5-stegs-plan du kan börja med idag

1. Lista dina 5 dyraste “sanningar”

Skriv ner det som kostar dig mest tid eller pengar men som du aldrig ifrågasatt.

Här är några typiska svenska ”sanningar” som sällan ifrågasätts:

• Vi måste ha kontor i stan
• En ny hemsida kostar 100 000–300 000 kr
• Vi måste annonsera på Google och Meta
• Kunder vill bara prata med människor
• Lönsamma kunder måste betala minst 20 000–30 000 kr/månad

Är det verkligen så?

2. Bryt ner varje sanning till minsta beståndsdel

Fråga dig: ”Vad vet jag med 100 % säkerhet är sant?”

Ett par exempel:

”Kunder vill bara prata med människor.”
Nej, de vill ha rätt svar snabbt.
AI + videoinstruktioner löser 85 % av kundsupporten och sparar 30–40 timmar/vecka.

”Annonsering är dyrt.”
Nej, betald annonsering kan vara dyr.
Organiskt innehåll på TikTok, X och Instagram kostar bara tid och kan ge 10–100 gånger mer räckvidd än traditionella annonser.

3. Bygg upp ny lösning från noll

Fråga: “Om jag startade bolaget idag – hur skulle jag lösa detta?”

Här är några svenska exempel som redan förändrat branscher:

Redovisningsbyrån i Norrköping
Gammal sanning: ”Bokföring faktureras per timme.”
Ny lösning: Fastpris 1 990 kr/månad + obegränsad AI-rådgivning.
Resultat: Tredubblad omsättning på 14 månader.

E-handel i Västerås
Gammal sanning: ”Vi måste betala 500–1 000 kr per ny kund i Meta-annonser.”
Ny lösning: TikTok och Instagram-kanal med AI-klippta kundvideos + samma-dag-leverans lokalt.
Resultat: Kundkostnad ner till 84 kr. Marginal +48 %.

IT-konsulten i Göteborg
Gammal sanning: ”Kunder vill ha oss på plats.”
Ny lösning: Kunden vill bara kunna nå oss enkelt och med Zoom och annan teknik kan vi nu jobba helt remote.
Resultat: Sparade 540 000 kr/år på resor och kringkostnader → sänkte priserna 20 % → tog 35 % av marknaden.

4. Testa snabbt (2-veckors-regeln)

Småföretagare vinner på snabbhet i beslut och genomförande. Kör ett 14-dagars test: Misslyckas du kostar det inte mycket, men lyckas du förändras allt.

”Första principer är lite som ett fysikaliskt sätt att se på världen. Du kokar ner saker till de mest grundläggande sanningarna och frågar: ’Vad är vi helt säkra på är sant?’ … och sedan resonerar du uppåt därifrån.” — Elon Musk, intervju med Kevin Rose, 2013

5. Gör det till kvartalsritual - en rutin

Marknaden 2026–2030 kommer att förändras snabbare än någonsin.

Den som kör första-principer-tänk en gång per kvartal kommer troligen ligga flera år före konkurrenterna. Resten kommer att säga att det var tur. Men du vet bättre – du slutade tänka som alla andra och började tänka mer som Elon Musk.

First Principles Thinking – Företag som rev ner och byggde nytt