Som man brukar säga om banker: När det regnar och jag behöver ett paraply, då får jag inget. När solen skiner och jag inte behöver paraplyet — då får jag det av banken.

Bankens tjänsteman är styrd av bankens interna utlåningsregler och måste följa dessa. Man kan hårdra det och säga att tjänstemannen alltid kan säga nej till ett lån — men säger han ja, då granskas beslutet i efterhand för att säkerställa att reglerna följts.

Bankens tjänsteman kallas ofta Företagsrådgivare, vilket i bankens värld betyder att man ger råd om lån och insättningar. Ingen annan rådgivning.

Och viktigast av allt: En bank får inte ta risk.

Jag satt en gång i ett möte med en bankdirektör och hans företagsrådgivare. Företagaren behövde ett lån och hade bett mig vara med för att slippa tala i egen sak. Bankdirektören och företagaren hade dessutom gått i samma klass och kände varandra väl.

Efter långa diskussioner sa bankdirektören:

”Om jag beviljar detta lån — trots att det är en risk med de underlag jag har — då måste jag ta upp det med bankens styrelse.

Då måste jag säga: ’Jag har beviljat ett riskfyllt lån och nu måste banken, enligt lag, skriva av det som en förlust direkt.’

Det innebär att bankens vinst minskar direkt med 1,2 miljoner kronor.

Min position i banken kommer att ifrågasättas.”

Hur rimmar detta med det som banktjänstemän brukar säga: ”Kom in och berätta hur företaget går, både när det går bra och när det går dåligt.”

Mitt svar är enkelt:

Du måste anpassa ditt sätt att tänka som företagare. Du måste också göra korrekta rapporter — för banken jämför ditt företag med andra.

Hur gör banken det?

Det tar vi i nästa artikel.

Har du en fråga om detta? Ställ den gärna i forumet så svarar jag.

Bengt Hedberg
Företagsrådgivare sedan 25 år
Auktoriserad Redovisningskonsult
Civilekonom
0705-42 66 24
www.bengthedbergkonsult.se