Observera: Inlägg i forumet publiceras omedelbart utan redaktionell förhandsgranskning. De omfattas därför inte av utgivningsbeviset för Företagande.se. Redaktionen kan i efterhand granska och moderera inlägg, men du som skribent ansvarar själv för innehållet.

Senast uppdaterad för 7 år sedan
Nykomling
1
Skriv svar

Hitta rätt prisnivå

Hej,

tack för dina intressanta och lärorika tips!
Jag är ny som företagare och är föreläsare - en bransch i vilken fasta kostnader är väldigt låga och där varumärket påverkar starkt hur mycket kunderna vill betala.
Jag har varit väldigt försiktig och alltid föreslagit låga priser som kunderna accepterade direkt. För att kunna ta ut en lön behöver jag dock höja priserna och funderar nu på hur mycket jag kan höja dem.
Min konkreta fråga är nu: Om kunden inte accepterar mitt pris, hur mycket kan man då sänka priset utan att riskera sitt rykte?
För att förklara frågan: Jag har själv varit i en säljsamtal där jag var potentiell kund, och säljaren försökte sälja en produkt till mig som jag ansåg vara för dyr. Säljaren kunde/ville inte sänka priset tillräckligt mycket, men erbjöd mig en tillägstjänst helt gratis, som vanligtvis kostar flera tusenlappar. Då tappade jag förtroendet för säljaren för att det kändes som om den extra tjänsten inte är någonting värt och bara är en marknadsföringstrick.

Mvh, Aline
(url=https://parscapere.se)Besök min hemsida här/url)
Toppskribent
1011
211
Ja, det där är ju en balansgång. Svaret är att du aldrig kan veta i förväg.

Ett tips är att testa med en kund i taget och utvärdera. Vanliga knep för att ändå få in ett bra pris är som du skrivt ett erbjuda något utöver. Då urholkar man inte värdet på sin huvudtjänst utan erbjuder något utöver (som kanske kan uppfattas inte värt sitt pris). Många gånger funkar det ju bra. Andra vanliga knep är prova-påerbjudande och rabatter för nya kunder. Vissa ger återkommade rabatter också. Gör man inte som Hemtex och har konstant rabatt så kan kunden ändå ha kvar tanken om att ordinariepriset är värdet och att rabatten är ett bra tillfälle att handla. Själva "värdet" är ju ytterst subjektivt och ett ordinariepris kan mycket väl styra det.

Hur man gör beror ju också på hur konkurenter prissätter, om det finns flera i området, hur man säljer mm.

Ev kan man erbjuda 2 tjänster där priset på den första är högt, men den andra har ett lägre pris som ändå är högre än dagens. Där kan kunden också få en känsla av att bara det första är dyrt. Tex föreläsning med uppföljningsmöte för 2000 kr, utan uppföljning 1500.

Om du vänder dig till samma kunder som du tidigare sålt till kan det ju bli lite speciellt om du höjer priset kraftigt. En naturlig höjning på 5-10% kan säkert gå. Men de har ju något direkt att jämföra med. Nya kunder har ju inte det.
www.bocekonomi.se - Redovisning, nyföretagande, företagsutveckling
Medlem
13
11
Aline:

Det du frågar om går att mäta, men det finns ingen tumregler om hur mycket rabatt du kan ge utan att varumärket blir påverkat.

Om du nu säljer till så lågt pris att du inte kan ta ut lön måste du ju förr eller senare höja priset.

Det vi ofta finner är två saker 1/ Om du har satt priser alldeles för lågt betyder detta att en höjning kommer att öka din försäljningsvolym. Detta därför att priset på en vara eller tjänst är det starkaste marknadsmeddelande för kvalitet och andra fördelar produkten eller tjänsten ger köparen och lågt pris betyder för köparen dålig kvalitet och därför låg försäljning. 2/ Det är också mycket vanligt att säljande organisationer inte använder de marknadsmeddelanden som driver en högre köpvillighet vid högre priser helt enkelt därför att dessa organisationer inte vet hur olika meddelanden påverkar köpvilligheten.

Om du inte har möjlighet att mäta dina kunders betalningsvilja betyder det att du bör testa, testa och åter testa och för varje test notera hur pris och meddelanden påverkar försäljning och marginal.
Atenga Set the right price, every time.
Vill du delta i diskussionen?

Logga in eller registrera dig för att skriva inlägg och delta i diskussioner.