Observera: Inlägg i forumet publiceras omedelbart utan redaktionell förhandsgranskning. De omfattas därför inte av utgivningsbeviset för Företagande.se. Redaktionen kan i efterhand granska och moderera inlägg, men du som skribent ansvarar själv för innehållet.

Senast uppdaterad för 7 år sedan
Nykomling
3
Skriv svar

Hur säljer man till butiker?

Hej alla!

Jag driver sedan några månader tillbaka en webbshop som går bra och jag har försäljning över förväntan - men nu vill jag undersöka att sälja min produkt direkt till butiker och cafeer/restauranger för att komma upp i volym (företaget säljer en glutenfri mjölmix).

Någon som har erfarenheter eller tips kring detta? Vad är bästa sättet att gå tillväga, och vad ska man INTE göra? Gå direkt till butikerna och helt enkelt presentera produkten? Ringa? Maila? Mässor?

Ute efter tips och ideer samt om någon har erfarenhet av något liknande.

Tack på förhand för tips 🙂
Tobias
Engagerad medlem
102
23
Jag har vänner som säljer en dryck (namn kommer jag inte ihåg nu faktiskt) men de gick rakt till butikscheferna på ICA och frågade och jag tror att ett tiotal olika butiker i stockholmsområdet tog in produkten.
Nykomling
3
Okej, rakt och 2nkelt alltså 🙂
Medlem
36
5
Håller med Daniel, gå på butikscheferna direkt eftersom du kan påvisa att du säljer bra idag redan. I ett senare skede när du fått in 5-10 ställen som säljer bra kan du gå upp ett snäpp och ge dig på inköpare på riksplan i olika kedjor.
Nykomling
3
Tack för tips! Butikschefer avgör alltså helt själva vad de tar in i sin butik? Har ni någon aning om vilka marginaler butiker vill ha? Självklart är det väl olika men om det finns några riktlinjer typ..
Engagerad medlem
102
23
Ja - till viss del. ICA måste givetvis sälja sitt egna sortiment och antagligen en hel del annat också men sedan finns det utrymme för variationer. Den marginal som jag hörde om var 30-60% på en produkt som kostade runt 18kr för konsument, dvs 7-11kr ungefär. Som jag förstod det så köpte dock affären allt på en gång och i det här fallet sålde slut på det otroligt fort.
Vill du delta i diskussionen?

Logga in eller registrera dig för att skriva inlägg och delta i diskussioner.