De behövde ingen perfekt hemsida – sålde nästan slut på tre timmar

Det dröjer inte länge in i vårt samtal innan det blir tydligt att Lena Togay och Maria Grins har hittat något de verkligen brinner för. De pratar ivrigt, fyller i varandras resonemang och skrattar ofta. Energin smittar av sig.

Deras gemensamma företag, Feelgoodresor, arrangerar resor och träffar för kvinnor, både utomlands och i Sverige. Just nu går utlandsresorna till Toscana i Italien, där de hyr ett hus som deltagarna bor i tillsammans, med kock på plats. Bland deras olika teman finns Vin, kvinnor och sång, VD-resan och Fira livet.

Men när vi kommer in på affärsidén handlar samtalet förvånansvärt lite om sevärdheter och destinationer.

I stället handlar det om människor. Och om att många gärna vill resa, men saknar någon att resa med.

Det började med en kompisresa 

År 2019 bestämde sig Maria och en kompis för att hitta på något kul. De ville hyra ett hus i Italien, och de ville ha en kock med sig.

Lena är utbildad kock och reseledare med många år i hotellbranschen. Maria har drivit eget företag i 25 år, bland annat som ledare, coach och föreläsare.

– Lena är kock, följer hon inte med åker inte jag, säger Maria.

Efter den första resan kände de att ”vi har något här”. För ungefär ett år sedan startade de bolaget.

Men att ha en bra idé och att få kunder att boka är två olika saker.

Allt krut på sociala medier

I början gick försäljningen trögt. Lösningen blev att satsa på det personliga.

De har, som de själva uttrycker det, ”lagt allt krut på sociala medier”.

Personlig marknadsföring har blivit en viktig del av Feelgoodresors framgång.

Facebook blev särskilt viktigt. Här kunde de visa vilka de själva var, berätta om resorna och skapa kontakt med potentiella kunder.

Från första resan hade de dessutom filmer de spelat in. Det materialet blev enligt dem själva den ”bästa marknadsföringen”.

– Vi behöver ingen perfekt hemsida, påpekar de.

Och satsningen har gett resultat. När platserna till vårens resa 2027 släpptes var resan nästan slutsåld på bara tre timmar.

Många vill resa men har ingen att resa med

För Lena och Maria handlar verksamheten om att fylla ett behov som de märkt finns hos många kvinnor.

– Många vill resa, men har ingen att resa med.

Andra vill utöka sin vänskapskrets. Därför slutar inte resan när planet landar hemma. En aktiv Messengergrupp gör att deltagarna kan fortsätta hålla kontakten.

Åldrarna varierar. Till nästa resa kommer både en 40-åring och en 78-åring att följa med.

Varför bara kvinnor?

Feelgoodresor riktar sig uttryckligen till kvinnor. På webbplatsen beskriver de konceptet som resor skapade av kvinnor, för kvinnor.

Men varför får inte männen följa med?

De flesta av resenärerna lever med män, berättar Lena och Maria. Men när kvinnor reser tillsammans uppstår en annan sorts gemenskap, där det finns utrymme att både skratta, gråta och ha roliga samtal.

– Ni män upplever säkert liknande när ni får vara själva.

De talar om systerskap, om vad som händer när kvinnor håller ihop.

Att kvinnor håller sams är inte alltid självklart, konstaterar Maria med ett leende.

Att hyra ett helt hus gör också skillnad. Där finns inga utomstående att ta hänsyn till. Vill man kan man ”gå runt i underkläder”.

Gemenskapen är en viktig del. Deltagarna reser inte bara för upplevelserna, utan också för att träffa nya människor och få nya vänner.

Resegarantin blev den största utmaningen

Den största tröskeln i uppstarten var ändå kravet på resegaranti.

Den som arrangerar paketresor måste enligt lag ordna resegaranti hos myndigheten Kammarkollegiet. Garantins storlek beror bland annat på verksamhetens omfattning och hur mycket kunderna betalar i förskott.

För Lena och Maria innebar kravet att betydande summor behövde säkras innan intäkterna från betalande kunder kommit in.

Resegarantin ska skydda resenärernas pengar om arrangören blir insolvent och resan därför ställs in eller avbryts. De beskriver det som ”ett dyrt system för den lilla företagaren men det ger trygghet till kunden”.

Destinationen är inte resan

Just nu är Toscana deras enda utlandsdestination. Lena och Maria har även tittat på Marrakech och Spanien, men verkar inte ha bråttom att expandera.

– Gör inget om det tar ett tag att bygga upp, säger Maria.

Kanske är det just där de har hittat sin affärsidé. Kunderna betalar inte bara för ett hus i Toscana, god mat och några dagars semester.

De betalar för att få vara en del av något.