Vad är en agentur?
En agentur säljer eller förmedlar produkter/tjänster för någon annan. Den som driver verksamheten kallas agent. Har agenten ensamrätt inom ett område kallas rollen generalagent.
Om en agent har ensamrätt att exempelvis importera och sälja produkten kallas denne för generalagent. Här finns agentavtal översatt till engelska. Se även mall för återförsäljaravtal och kompanjonsavtal.
Förhandsgranska mall för agentavtal genom att klicka på bilden.
Obs! Agentavtalsmallen + 80 andra mallar ingår i vårt Premiumpaket. Är du redan kund? Logga in och ladda ner dokumentet längre ner på sidan.
Så fungerar ett agentavtal
En handelsagent verkar självständigt och varaktigt för att sälja/köpa varor i huvudmannens namn. Förhållandet regleras av avtalet och handelsagenturlagen, som skyddar agentens intressen, särskilt vid uppsägning.
Ersättning: provision, efterprovision & avgångsvederlag
- Provision: vanligast, baseras på ingångna affärer under avtalstiden.
- Efterprovision: kan gälla affärer som slutförs kort efter avtalets slut om agentens insats varit avgörande.
- Avgångsvederlag: kompensation för bestående värden (t.ex. kundrelationer) efter att avtalet upphört. Delvis tvingande regler – ändra inte utan juridisk rådgivning.
Rättsförhållanden i ett agenturavtal
- Agent ↔ Huvudman: ansvar, uppdrag, ersättning.
- Huvudman ↔ Kund: köpeavtal som agenten förmedlat.
- Agent ↔ Kund: mer sällsynt men kan uppstå i särskilda fall.
Viktiga klausuler
Försäljningsinsatser (klausul 5): definiera aktivitetskrav (marknadsbearbetning, kundbesök, rapportering).
Provision (klausul 8): ange nivå, bas och utbetalning; detaljer kan ligga i bilaga (ändra inte tvingande delar utan jurist).
Avgångsvederlag (klausul 15): reglerar rätt till ersättning efter avtalsslut. Vill du fördjupa dig i denna punkt kan du läsa Annika Kleine Nilssons ”Handelsagenters rätt till avgångsvederlag”, Juridiska fakulteten, Lunds Universitet.
Praktiska tips för att skriva agentavtal
- Avgränsa område och exklusivitet: geografi och ev. ensamrätt.
- Sätt mål: försäljningsmål/aktivitetskrav för uppföljning.
- Uppsägningstid: följ lagens minimum; överväg längre avtalat skydd.
- Kundägande: bestäm vem som äger kundrelationer efter avtalets slut.
- Internationellt: ta juridisk hjälp – lokal rätt påverkar.
Bli medlem och hjälp oss försvara företagarnas villkor
Vi är en fri röst för företagare – utan presstöd eller särintressen. Med ditt stöd kan vi fortsätta granska
myndigheter, dela kunskap och driva debatt i frågor som påverkar dig som företagare.
Tillsammans gör vi skillnad för landets värdeskapare.
