Vi har alla varit där. Du försöker peppa, förklara, belöna… men inget händer. Engagemanget tänder till en stund, sen falnar det.

Så du provar igen. Ett nytt mål, en ny bonus, ännu ett möte om “teamkänsla”.

Tänk om problemet inte är deras motivation… utan din metod för att väcka den?

Det finns nämligen ett enkelt sätt att skapa förutsättningar så att människor motiverar sig själva, utan att du behöver driva på.

Jag kallar det Instant Breakthrough-modellen, och det bygger på 5 enkla frågor.

1. Börja med varför

Ställ frågan:
“Varför skulle du vilja göra [det här]?”

Inte “vill du?”, inte “kan du?”, utan “varför skulle du vilja?”.

Det låter enkelt, men gör något kraftfullt: det flyttar fokus från krav till val.

När någon får förklara varför de vill, rättfärdigar de sitt eget beteende och motivationen blir intern istället för extern.

2. Mät viljan – inte prestationen

Följ upp med:
“På en skala 1–10, hur mycket vill du göra det?”

Du får ett snabbt kvitto på läget — utan att värdera personen.

Och här kommer magin:

3. Fördjupa med motsatsen

“Varför valde du inte en lägre siffra?”

De flesta ler först. Men sen händer något.

De börjar förklara vad som faktiskt fungerar.

Plötsligt hör du deras egna skäl till varför det är viktigt, inte dina.

4. Bekräfta - bygg auktoritet genom förståelse

Bekräfta det du hört.
Inte med ett “bra jobbat”, utan med ett “jag hör att du vill bidra, och det märks”.

När människor känner sig hörda snarare än bedömda, växer deras självförtroende.

Och självförtroende föder ansvar.

5. Gör det konkret

Avsluta med:
“Vilket litet steg skulle du kunna ta redan idag?”

Inga storslagna planer. Ett litet steg räcker.

För varje gång någon agerar utifrån sitt eget val, växer den inre motivationen — och snart behöver du inte motivera alls.

Så här kan du använda det i vardagen

Nästa gång en medarbetare säger:

“Jag vet inte riktigt hur jag ska komma igång med det där projektet …”

Hoppa över tipset eller föreläsningen. Testa istället den här korta dialogen:

“Varför skulle du vilja få det gjort?”

“På en skala 1–10, hur mycket vill du det just nu?”

“Varför inte lägre?”

“Jag hör att du vill att det ska bli bra och att det betyder något för dig.”

“Vad är ett litet steg du kan ta idag?”

Det tar 5 minuter.
Men det förändrar dynamiken totalt - från chef som pushar till ledare som väcker vilja.

Poängen

Motivation kan inte injiceras.
Den måste väckas inifrån.

Och det fina är: när du lär dig ställa rätt frågor istället för att ge fler svar då skapar du en kultur där människor leder sig själva.