Detta sa en bankdirektör till mig, med stor inlevelse, när jag satt i möte med en av de högre cheferna på en av de stora bankerna.

Fundera en stund på om ditt företag hör till de som bankerna faktiskt vill ha som kund.

Läs vidare, så får du en tydlig bild av hur banker ser på företag.

Du har säkert hört – eller kanske själv sagt: ”Jag vill inte betala en massa skatt, så jag vill visa så liten vinst som möjligt.”

Kanske hör du till dem som inte vill visa vinst eftersom det innebär skatt?

Ett exempel från verkligheten

En driftig företagare i Mellansverige drev ett företag som tjänade bra med pengar.

Han ville dock inte betala skatt.

För att minimera skatten köpte han maskiner och gjorde andra investeringar som gav stora avskrivningar och därmed låg beskattning.

Investeringarna gjordes med ett enda mål: så lite skatt som möjligt.

Detta pågick under flera år.

En dag behövde företagaren ett lån från banken. Då säger bankmannen:

”Ditt företag är en risk. Vi kan inte låna ut till dig.”

Företagaren: ”Va!? Företaget är ju framgångsrikt. Vi säljer bra och nu behöver jag låna till maskiner, precis som tidigare. Hur kan du säga att mitt företag är en risk?”

Bankmannen: Din uppgift som företagare är att förvalta kapitalet i företaget. Under flera år har du byggt upp en stor maskinpark och gjort omfattande investeringar – men avkastningen har inte hängt med. Det ser vi tydligt i dina årsredovisningar. Läs vidare om nyckeltalet ROA.

Du får i praktiken bättre avkastning genom att sätta in pengarna på ett sparkonto i banken än genom att investera dem i ditt företag.

Du lånar pengar till låneränta och investerar i maskiner som bara ger sparkontoränta i avkastning.

Varje ny investering gör alltså att du i praktiken går med förlust.

Därför har ditt företag blivit en risk, och jag kan inte bevilja lån.

Så tänker banken – och varför företagaren blev en risk

Företagaren har gjort strategiska, långsiktiga felbedömningar genom att konsekvent undvika att visa och skatta fram vinster.

Att visa så låg vinst som möjligt för att slippa skatt är en dålig strategi.

(Har du ansträngd likviditet kan det förstås finnas tillfällen där skatten måste hållas nere – men det ska vara tillfälligt.)

Investeringar ska skapa avkastning.

Det är i stort sett den enda orsaken till att investera.

Vinst:

• ökar det egna kapitalet
• gör att du kan ta utdelning
• höjer värdet på bolaget

Banker vill se att du gör vinst.

De vill också se att du ibland tar utdelning.

Du träffar kunder, långivare, leverantörer, myndigheter och andra som alla är intresserade av hur ditt företag mår ekonomiskt.

Och du vill själv ha kunder som tjänar pengar – så att du får betalt.

Det finns i praktiken bara ett sätt att visa att ett företag är framgångsrikt: att visa vinst.

Vinst betyder att företaget drivs effektivt och skapar ett överskott.

Bengt: Har du nu funderat på ditt eget företag?

Är ditt företag ett sådant som bankerna konkurrerar om att få som kund?

• Svarar du ja – då har du gjort ett bra jobb.
• Svarar du nej – då är det dags att börja resan mot att bli bankernas favoritkund.

Bengt Hedberg
Företagsrådgivare sedan 25 år
Auktoriserad redovisningskonsult
Civilekonom
0705-42 66 24
www.bengthedbergkonsult.se