Observera: Inlägg i forumet publiceras omedelbart utan redaktionell förhandsgranskning. De omfattas därför inte av utgivningsbeviset för Företagande.se. Redaktionen kan i efterhand granska och moderera inlägg, men du som skribent ansvarar själv för innehållet.

Senast uppdaterad för 19 år sedan
Medlem
57
Skriv svar

Kvantitetsrabatter till återförsäljare. Standarder?

Finns det några standarder eller riktlinjer för vilka kvantitetsrabatter man ska ge som producerande företag till återförsäljare?

Om man exempelvis har ett listpris på 25:- vad borde man förslagsvis ge för kvantitetsrabatter då?
Flitig skribent
758
9
Det beror lite på vilka marginaler du har på dina produkter.

Vanligtvis så kan man eska upp till 5% om man som kund köper helpall.

Personligen så ger jag 7% i kassarabatt om kunden betalar kontant.
Hälsningar Stefan Förståndet är rättvist fördelat. Alla tycker att dom har fått tillräckligt
Medlem
57
Tack för svaret!

Ett liknande företag (i ett annat land) har jag sett har ca 40% rabatt på listpriset på 1-500 enheter och därefter 50%. Med listpris menar jag det riktpris som produkten ska säljas för i butik.

Tycker ni att detta verkar rimligt? Jag hade själv för mig att butiksåterförsäljare har ett påslag på omkring 30% för att täcka verksamhetskostnaderna och vinstkravet. Inköpspriset bör väl då rimligtvis ligga på omkring 30% billigare än listpriset? Rätta mig gärna om jag har fel och kom gärna med idéer och tankar.
Flitig skribent
758
9
Handlar det om sällanköpsvaror, så måste marginalen vara betydligt

högre än 30%, för att det ska vara av intresse för en återförsäljare.

En vara med hög omsättningshastighet, kan ha en lägre marginal.
Hälsningar Stefan Förståndet är rättvist fördelat. Alla tycker att dom har fått tillräckligt
Medlem
57
Igen, tack!

Produkten har en relativt hög omsättningshastighet. Det leder mig in på nästa fråga: Vad räknas som sällanköpsvara? Och vad räknas egentligen som en hög omsättningshastighet? Kanska kan vara svårt att svara på men i grova drag... Dessutom; menar du att marginalen kan vara lägre än 30% på en produkt med hög omsättningshastighet?
Flitig skribent
758
9
Exempel på sällanköpsvaror är heminredningsartiklar, kylskåp.

dvs. sådana varor som vi köper sällan.

En vara med hög omsättningshastighet säljer i stora volymer.

Kunden köper oftast fler än 1 stycken av samma sort.

Livsmedel brukar räknas dit, till varor med hög omsättningshastighet.

Dom förbrukas snabbt och köps igen.

Butiksmarginalen inom just livsmedelsbranschen har sällan högre än

23% i marginal men omsättningshastigheten är hög och därför kan buitken

ändå överleva.
Hälsningar Stefan Förståndet är rättvist fördelat. Alla tycker att dom har fått tillräckligt
Vill du delta i diskussionen?

Logga in eller registrera dig för att skriva inlägg och delta i diskussioner.