Observera: Inlägg i forumet publiceras
omedelbart utan redaktionell
förhandsgranskning. De omfattas därför inte av utgivningsbeviset för Företagande.se.
Redaktionen kan i efterhand granska och moderera inlägg, men du som skribent
ansvarar själv för innehållet.
[quote author=claeslund link=topic=5562.msg26832#msg26832 date=1246888743] Redaktionens böcker som finns på foretagande.se's bokhandel är bra. Lätta och enkla. [/quote]
Här är mina absoluta favoriter: The New Strategic Selling (by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, ISBN 044669519X) The New Conceptual Selling (by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, ISBN 0446695181)
Den ena fokuserar på hur man förbereder sig inför varje säljtillfälle, den andra tar upp mer om pågående säljarbete. Dvs FÖRE och UNDER.
Dem går på 11USD styck - så du har inget att förlora - jag tycker att dem är KLOCKRENA, samtidigt som man enbart tar upp helt självklara saker. Jag fick hela tiden upplevelsen "ja, men det är självklar så - varför har ingen sagt det rakt ut tidigare". Första 70 sidorna är lite sega och det är reklam för kursen och allmän introduktion, men sen rasslar det på. Jag streckläste boken och slutade strax innan det var dags att masa sig iväg till kontoret.
Nu har jag inte läst böckerna som nämns här men dem gånger jag har haft en chans att läsa en svensk bok och en jämförbar engelsk bok om företagande, entreprenuerskap, sälj eller marknadsföring så har de svenska varit skit (ok, Kottler var väl ingen höjdare men ändå). Jag menar - vi är ju inte kända för att vara dem duktiga säljarnas land. Amerikaner och kanske mer engelsmän har vi mycket att lära oss ifrån.
Vill du gå kurs så finns det också (jag funderar på att göra det någon gång): http://www.millerheiman.com/our_products/strategic_selling/
Du får gärna återkomma med feedback på dem böcker du slutligen läser. 🙂
Vill du delta i diskussionen?
Logga in eller registrera dig för att skriva inlägg och delta i diskussioner.
