rekommendera en om bok om försäljning

30
Ni som har läst böcker om försäljning, kan ni rekommendera någon för en nybörjare? Jag kommer börja sälja mot för företag dvs B2B...

Ge mig gärna namn på titlar istället för att länka mig till en bokhandel 🙂

Uppskattar hjälpen
305
5
Redaktionens böcker som finns på foretagande.se's bokhandel är bra. Lätta och enkla.
30
[quote author=claeslund link=topic=5562.msg26832#msg26832 date=1246888743][br]Redaktionens böcker som finns på foretagande.se's bokhandel är bra. Lätta och enkla.[br][/quote][br][br]Du läste inte mitt inlägg antar jag. ;)
305
5
Kanske inte så bra som man skulle vilja :)[br][br]"100 sidor för dig som hellre käkar taggtråd än kontaktar kunder" är ett tips. kort, informativ, lättläst.
456
4
Jag vill påstå att alla böcker som är skrivna av Stefan Ekberg (Redaktionen) är bra säljböcker.[br][br]Även böcker av Krister Maxe och Max Söderpalm.[br][br]Är det tjänster eller produkter du skall sälja? [br][br]Tips för tjänsteförsäljning: http://www.foretagande.se/Marknadsforing/444-smarta-tips-for-dig-som-saljer-tjanster/garden_flypage2.html[br][br]Annars har du massor av bra böcker här: http://www.foretagande.se/Saljbocker/View-all-products.html[br][br]Beror helt på vad och hur du säljer..[br][br][br]
38
Här är mina absoluta favoriter:[br]The New Strategic Selling (by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, ISBN 044669519X)[br]The New Conceptual Selling (by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, ISBN 0446695181)[br][br]Den ena fokuserar på hur man förbereder sig inför varje säljtillfälle, den andra tar upp [br]mer om pågående säljarbete. Dvs FÖRE och UNDER.[br][br]Dem går på 11USD styck - så du har inget att förlora - jag tycker att dem är KLOCKRENA, samtidigt som man enbart tar upp helt självklara saker. Jag fick hela tiden upplevelsen "ja, men det är självklar så - varför har ingen sagt det rakt ut tidigare".[br]Första 70 sidorna är lite sega och det är reklam för kursen och allmän introduktion, men sen rasslar det på. Jag streckläste boken och slutade strax innan det var dags att masa sig iväg till kontoret.[br][br]Nu har jag inte läst böckerna som nämns här men dem gånger jag har haft en chans att läsa en svensk bok och en jämförbar engelsk bok om företagande, entreprenuerskap, sälj eller marknadsföring så har de svenska varit skit (ok, Kottler var väl ingen höjdare men ändå). Jag menar - vi är ju inte kända för att vara dem duktiga säljarnas land. Amerikaner och kanske mer engelsmän har vi mycket att lära oss ifrån.[br][br]Vill du gå kurs så finns det också (jag funderar på att göra det någon gång):[br]http://www.millerheiman.com/our_products/strategic_selling/[br][br]Du får gärna återkomma med feedback på dem böcker du slutligen läser. :)[br]

Du måste vara inloggad för att kunna skriva i forumet. för att registrera dig som medlem.