Observera: Inlägg i forumet publiceras omedelbart utan redaktionell förhandsgranskning. De omfattas därför inte av utgivningsbeviset för Företagande.se. Redaktionen kan i efterhand granska och moderera inlägg, men du som skribent ansvarar själv för innehållet.

Senast uppdaterad för 18 år sedan
Medlem
36
Skriv svar

Prissättning till grossist?


Så här är det.
Jag säljer till återförsäljare och har därför en återförsäljarkatalog med priser för denna målgrupp. Jag jobbar också som generalagent för 3 företag och har nu fått kontakt med en grossist som skulle vilja sälja de produkter som jag är generalagent för. Nu är det så att mina återförsäljare får 40 % i rabatt när de handlar och nu skulle jag behöva hjälp med att sätta ett relevant pris till grossisten som vill handla mina produkter. Grossisten måste ju få mer i rabatt eftersom de köper in större mängder av en produkt. Frågan är bara hur många kronor jag ska lägga mig över mitt eget inköpspris för att det ska vara skäligt för grossisten och samtidigt lönsamt för mig?

Såhär har jag gjort när jag räknat på återförsäljarpriserna:
Mitt inköpspris är 23,27 + frakt/tull 19 = 42,27
Det dubblar jag x 2 = 46,54
Sen tar jag minus rabatten – 40 % = 27,92
Sen måste jag lägga på frakt/tull + 19
Så får jag fram återförsäljarpriset ex moms 46,92

Alltså tjänar jag 4,65 kr/produkt när jag säljer till återförsäljare
Om vi nu skulle applicera detta på grossisten istället. Prismässigt, var ska jag då lägga mig? Ska jag gå ner ett par kronor i priset? Eller mer?

Vad är för mycket, och vad är för litet?

Grossisten har ju sin egen återförsäljarkår och måste i sin tur även kunna ge sina återförsäljare bra priser.

Jag är jättetacksam om någon skulle vilja hjälpa mig snabbt!

Hälsningar
Cina

Toppskribent
2066
22
Hur mycket handlar de, pratar vi om mer än säg 10 000 enheter? Är det mindre än så hade jag nog inte gett dem mer än dina vanliga 40%, alternativt kanske du kan förhandla dig till ett bättre pris i din tur om du ökar dina inköp markant? Du måste ju även ha en del över...
Med vänliga hälsningar,
Jonathan
Engagerad medlem
223
2
Jag förstår inte begreppet rabatt när du endast säljer till återförsäljare och samtliga har "40% rabatt" på ett utpris som inte existerar. Eller menar du att återförsäljarna sedan lägger på 67% för att komma upp i ett utpris som du rekommenderar?

Jag funderar på hur frakt och tull kan utgöra 45% av inpriset. Antingen köper du väldigt små volymer eller så är du i plutoniumbranschen. Precis som Jonathan är inne på så har antagligen dina leverantörer prisstaffling, och då är det ju bara rimligt att sätta pris till grossist = pris till åf vid samma volym, och därefter ge grossisten ytterligare rabatt vid beställning över viss volym.

Att spontant ge grossisten ett bättre pris oavsett volym bara för att den är grossist är inte sunt (men tyvärr nödvändigt ibland). Räkna inte med att grossisten kommer pusha produkten åt dig - snarare att du kommer få betala dyra annonspengar om du vill synas i grossistens sortiment.
Vill du delta i diskussionen?

Logga in eller registrera dig för att skriva inlägg och delta i diskussioner.