Hej!

Så här är det.

Jag är nybliven egen företagare. Jag har programmerat ett webbsystem som är tänkt att användas av både små och stora företag inom den industriella sektorn, och är nu i slutskedet att sluta avtal med min första större kund. Men jag har ett stort frågetecken, priset.

Själva systemet är uppbyggt så att det hyrs av mig. Jag driftar och underhåller systemet mot en kvartalskostnad. Systemet är, utöver sin grundfunktion, skräddarsytt och anpassat efter varje kunds individuella önskemål och det ligger väldigt många timmars jobb bakom varje aspekt. Inledningsvis är programmeringen väldigt tidskrävande för mig, men efter en eller ett par månaders utveckling rullar systemet på, med väldigt få ingrepp.

Systemet är inte kritiskt för kundens verksamhet, men underlättar produktionsmiljön avsevärt.

Hur ska jag tänka när jag sätter pris? I vilken prisnivå ska jag lägga mig? Vad är för mycket, och vad är på tok för lågt pris?

Branschen jag är inriktad på för tillfället har i väldigt många avseenden dragit åt svångremmen när det gäller investeringar. Marknaden för mina presumtiva kunder är tuff och vinsterna är svåra att räkna hem, vilket inte motiverar mig att hoppa för högt känns det som. Fast å andra sidan är kunden i fråga ett av de större företagen i branschen, med ca. 100 anställda.

Hoppas att jag kan få några insiktsfulla svar! 🙂

Mvh
Stefan